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- 2019-07-19 发布于安徽
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打CC电话整个流程及话术
一、流程：
1、行业和公司分析：
从各种渠道（同事，同行，网络，朋友，候选人）了解客户公司和所在行业背景。
2、职位分析：
分析JD，了解职位背后的信息（班车，部门等）。
3、市场供需确定：
设定所寻访人才的基本要求，了解客户的需求，准确分析其亮点和难点，并列出候选人的需求。
目标公司确定1---分析客户竞争对手、同行业、客户的供应商以及供应商的客户的概况和其业务范围。
目标公司确定2---由客户公司提供目标公司名单。
4、列表：
根据前面分析结果确定出所需人才的公司以及所在部门，并列出详细的list-COLD CALL表（公司全称，总机和部门分机）。
二、CC前的心理准备：
对于初次接触cold－call的人员来说，首先应该消除怀疑、顾虑重重、胆怯、缺乏自信心、表达结巴等紧张心理状态。
树立自信心、摆正心态、胆大心细，不要有太多顾虑。作为一种挑战，忘我投入（把自己完全投入角色中去）。
要坚信自己只是市场上的催化剂，并不是你的出现导致人才流动，而是是因为人才有需求，公司还有其不够完善之处，你的所作所为实际上促使公司更好地完善自己，而人才可以到更好的发展平台。这是一个三赢的方式。
三、CC前的物品准备：
为了保证您和对方的信息交流畅通，需准备以下物品：
1、电话：
是该工作的必须物件。
2、笔和笔记本：
一方面写好你准备好的理由，如假身
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