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神舟电脑优劣势分析2012 一、公司的核心竞争力分析 1、公司在PC 整机的生产销售中的具体贡献和作用 PC 整机是一个全球化、标准化和系统化的产业，有着明确的产业链分工，一台PC 整机在销售到最终用户之前要经过以下几个主要阶段： （1）第一阶段为部件生产 从基础的电子线路板设计开始，使用电阻、电容、电感、IC 芯片、晶振等电子元器件设计、开发、生产出符合一定技术标准要求并且作为中央处理器、图形处理器、存储器等运算器件的运行平台，主要是各类主机板、驱动板、控制卡等。 （2）第二阶段为准系统生产 针对上述所设计开发的板卡以及所需要搭载的运算器件的特定技术参数要求，以及用户的功能需求、使用环境等要素，进行机壳结构、电源供应、输入输出设备以及散热系统的设计、开发，并将以上所提及的主机板、驱动板、控制卡、机壳结构、电源供应、输入输出设备以及散热系统等部分结合在一起，进行准系统的生产。 （3）第三阶段为整机组装 根据不同市场和不同用户群对PC 整机各子系统性能的不同需求，在各类准系统上安装特定规格不同型号的CPU、内存、硬盘、光驱、显示卡（台式机）、无线网卡（笔记本）等核心部件，从而组装成不同配置、性能的PC 整机产品，产生的是生产利润。 （4）第四阶段为品牌营销 这一阶段PC 整机的品牌运营商根据不同市场的营销和准入标准的需要，进行品牌运营、包装设计和售后服务体系的建立，并通过广告等各种方式进行产品推广，产生的是品牌利润。 （5）第五阶段为代理销售 这一阶段是由代理商在特定的市场区域对品牌运营商的产品进行销售渠道的建立、进入和拓展，起到物流平台、资金平台和渠道管理平台的作用，产生的是前端销售利润。 （6）第六阶段为终端销售 由销售商通过自己的终端店面向最终用户销售品牌运营商的产品，产生的是后端销售利润。 在PC 整机产业链的以上6 个阶段中，由品牌运营商所主导的第四阶段品牌营销居于连接研发生产、销售渠道和最终用户的核心位置，因而对整个市场有着较强的影响力，除CPU 和操作系统等最前端的核心技术厂商外，其主导着整个PC 整机产业的格局。 目前中国PC 整机市场上的各家品牌运营商在经营模式上各有侧重。戴尔的经营模式是覆盖整机组装这一生产阶段，销售主要采用直销方式，强调供应链和终端销售的对接。惠普和宏碁的经营模式是彻底集中于品牌运营，将研发、生产的前三个阶段全部交由代工厂商，销售交由代理商来完成。联想则建立起了以“关系型”和“交易型”来划分客户和销售模式的经营模式，自己进行整机组装，并通过收购IBM 的原PC 部门，将部分笔记本电脑的研发延伸到部件生产和准系统生产这两个阶段，销售主要通过代理商。 而公司的经销模式主要从第一阶段部件生产到第六阶段的终端销售，涵盖六个阶段，这也是公司在经营模式上的核心竞争力所在。 2、公司与国内外主要竞争对手和上下游企业相比，公司核心竞争力的具体表现 PC 整机制造行业是竞争充分，发展成熟的电子行业之一，目前国内PC 整机制造行业中，外资企业占有相当比重，惠普、戴尔等国际巨头纷纷进入中国合资建厂，直接参与国内市场的竞争，尤其在高端产品领域内，这些外资企业具备明显的竞争优势。国内众多整机制造企业在中低端产品领域的竞争较为激烈，各个企业重点投入于应用功能的开发、可靠性保障、外观设计等技术环节，以及市场推广、客户服务、物流等非技术环节。公司在行业中发展多年，保持了相对较高的增长速度，形成了适合自身特点的发展模式。 公司从创立之初就坚持自主创新之路，坚持以电脑技术为核心，从下游和中游研发向上游研发过渡。作为国家级高新技术企业，公司结合自身特点在研发领域尤其是板卡方面加大投入。目前，只有少数PC 整机品牌商掌握了计算机主机板和显卡两大部件的自主知识产权，公司在主板设计，散热模组，结构设计与制造等关键技术的研发上均有突破，已经顺利跨入PC 整机研发和制造的门槛，成为了真正意义上的品牌制造商。 公司主要产品为笔记本电脑、台式电脑，公司均已掌握了原材料生产和准系统生产的核心技术。其中台式电脑的所有主机板、驱动板、控制卡、显示卡都由公司自己研发、设计和制造，机箱、电源和散热器则由专业合作商根据公司的设计和选型要求进行配套生产。液晶一体电脑的所有主机板、驱动板、控制卡、显示卡也均由公司自己研发、设计和制造，电源、机壳模具和散热系统也是由自己完成研发设计，由专业合作商进行配套生产。笔记本电脑的原材料生产和准系统生产方面，公司现有研发和生产能力还不足以满足销售的全部需求，但差距正在逐步缩小。 神舟电脑已成为目前国内最重要的电脑品牌之一，强大的品牌优势使得公司能够通过经销或直销渠道有效的向终端消费者传递产品信息，从而实现最终销售。 二、公司的竞争优势 从2001 年设立以来，公司经过多年的经营，逐渐形成了自身的经营模式和经营特色，在品牌