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企业竞争模拟总结报告 指导老师 指导老师：霍煜梅 班级：2012级MBA二班 小组：公司7 姓名：宋海龙 时间：2012年9月 12日 企业竞争模拟总结报告 PAGE 2 文件名称 企业竞争模拟总结报告 版 本 号 V1.0 编 制 宋海龙 审 核 发布时间 2012年9月12日 发布单位 北邮MBA2012级二班 备 注 目 录 TOC \o 1-3 \h \z 第 一 章 课程概述 3 1.1 企业竞争模拟介绍 3 1.2 企业竞赛模拟的意义 3 1.3 企业竞赛模拟的目的 3 第 二 章 团队组建 4 2.1 团队组建 4 2.2 职责分工 4 第 三 章 决策思路 4 3.1 产品定位 4 3.2 市场定位 6 3.3 价格定位 7 第 四 章 模拟赛况总体分析 8 4.1 企业竞赛模拟主要指标 8 4.2 企业竞赛模拟分项指标 8 第 五 章 模拟赛况分期解析 11 5.1 第十期赛况分析 11 5.2 第十二期赛况分析 13 5.3 第十五期赛况分析 16 第 六 章 经验收获 18 6.1 经验分享 18 6.2 劣势剖析 19 6.3 收获心得 19 PAGE 20 课程概述 课程介绍 企业竞争模拟是运用计算机技术产生模拟的企业竞争环境, 模拟参加者组成虚拟的公司，在模拟的市场环境里进行经营决策的训练。 企业竞争模拟的主要目的是培养学员在变化多端的经营环境下，面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。企业竞争模拟引导学员全面灵活地运用管理学各学科的知识，提高分析、判断和应变能力，培养团队合作精神。决策模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性是其它课堂教学形式难以比拟的。 企业竞争模拟按期进行。各公司在各期初要制订本期的生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源等决策计划，并在规定时间内将决策输入计算机。软件将根据各公司的决策和状况，依据模拟的市场运营机制决定各公司的销售量，并评价一系列经营指标，对各公司的经营绩效做出综合评价。经多期模拟后，按综合绩效排出名次。 课程意义 管理实践模拟提供了一个体验商业实战、感受决策魅力的平台，是理论教学、案例教学的有效补充，有竞争性，且可以观测不同方案的结果。 管理实践模拟既有竞争性和趣味性，同时也体现了决策的知识性。它能给人以类似电子游戏的刺激，只是需要更多的理论知识，并更为复杂。 课程目的 启发与引导理论课程的学习 理解和应用基本商业规则 思考制定和优化决策的理论和方法 培养管理者素质 战略思维 商业敏锐度 信息/数据分析能力 人际沟通能力 竞争意识、团队精神、责任感与毅力 团队组建 团队组建 在开学期初，经过了两天的拓展训练，之后开始了第一堂课—管理实践模拟。根据课程安排，第一天上午首先进行准备工作，主要工作有三项：确定团队，设定本队密码，熟悉软件界面。 我们分成了13个小组，期中前8组分别由全班同学分组形成，第九组由老师负责，作为比较对照公司，另外第十组至第十三组为备用公司，同学们分别对照小组名单进行对应分组，我分到了第七小组，公司名称按照默认对应的分组命名，我们第七小组公司名称为“七公司”。公司内部设置了总经理，营销经理，生产经理和财务经理四个职位。 职责分工 对于总经理，营销经理，生产经理和财务经理四个职位，我们通过讨论，决定以毛遂自荐，自主搭配的方式进行角色分担。我分担的角色是营销经理，负责产品价格制定和营销市场确定。 决策思路 产品定位 公司将以产品B和C为主打产品，具体分析如下： 图3-1 第9期末企业的产品状况 根据第9期末企业的产品状况的数据显示，我们可以看到产品A的市场1和市场2的期末库存均为656，而且本期需求和本期销售均为119，按照我们预期制定作6期的安排，在市场1和市场2的库存预计可以满足市场需求和产品供应，因此，公司考虑暂时以销售库存为主，不作为产品主打方向，而对于市场3，则可以在产能增加，产品B和C按照市场需求进行生产之后，利用剩余的产能进行生产。 图3-2 第9期各企业的市场份额 根据第9期各企业的市场份额，我们可以清晰看到在产品B的市场3和产品C的三个市场均属于空白领域。尽管国际市场的运费较高，但是利润也同样十分可观，因此公司决定主打产品B和产品C。 市场定位 公司将以市场1和市场3为主打市场，具体分析如下： 图3-3 产品运输