饰品行业入驻天猫分析报告.docxVIP

某饰品公司天猫新店策划方案 行业分析 1、欧美大牌项链饰品（客户想做欧美仿大牌感觉的配饰，包包，如prada CHANEL LV )定位范畴比较大，接下来我用项链饰品做一个行业类目关键词分析对比， 通过对比分析确定品牌的产品定位！ 2、饰品项链 女 A、从2个关键词销售案例可以看出，欧美大牌的关键词搜索与成交月销量500件以内，而饰品项链女搜索成交超出6000件每月，从产品风格定位来看，走第二条路线是站在市场销售基础上定位的！ B、从市场价格定位来看，欧美大牌饰品价格倾向32-80元之间，用户占比32%。而饰品项链/饰品项链女韩版这样的词单价却是24-96之间，用户全网占比39%，两词对比更大搜索与成就量的词就是后者，包含产品风格定位也主打饰品项链韩版这类型！ 二、行业数据 从搜索指数可以看出-饰品项链的搜索指数高达7239次，比仿大牌项链，饰品项链 女 韩版这样的词高出30多倍，从搜索人气的走势上得出不是商家想做什么产品，而是根据市场消费群体需要什么产品！ 从搜索性别占比数据分析，69%是女性搜索，31%的男性，在店铺运营后做推广定向和视觉设计上面也要把男性消费习惯的一些元素加上去！年龄占比上针对25-34岁的年龄区间，也就是开发产品是针对性的25-34岁这个年龄群体，生活方式，喜好，消费能力等因素作为配饰基础去开发。 地域分析 饰品项链，仿大牌项链，饰品项链 女，从TOP10销售地域排行可以作为目标消费群体地域定位，定向！很多经营线下的朋友都以为全国均是消费市场，所有人都是顾客群体，只有通过行业市场数据分析，找准目标客户群体，在运营和推广方面才运筹帷幄，事半功倍！ 4、消费层级（在消费层级的数据看出，作为配饰，大家更喜欢适中的价格） 5、饰品项链行业点击指数（表示饰品项链这个类目，每日有5722个点击次数）在开发整合产品的时候作为开发产品的参数，如果点击量太少，就算一家店铺包揽所有的点击也没有多少，商家不能走太过冷门的类目！ 6、推广点击率 6、推广点击转化 7、竞争度（同行竞争） 资金：＞100000+60000（年费）固有开支16万，加上货品，运营成本，人工，广告费用，没有100万的资金筹备，是很难运作的 配置：运营主管+推广+视觉设计师+客服+库管 投资就有风险，想要赚钱，就需要更好的了解自己企业的优势，了解市场需求，才可以让你的企业走的更远！ 总结：这只是一个饰品行业的案例分析，希望可以给到正在准备，或想入驻天猫的商家以一些参考。做天猫就是一个长远的投资，是投资就有风险，利润越大，往往面临的风险也就越大，不是说在天猫不能赚钱，也很多商家在天猫赚了个钵满盆满，那就必须有自己独有的风格和经营手法，必须作为一种投资的态度去操作这个项目，那就必须要布局，长远的布局。 太多淘宝开店免费的新闻了，到底一家天猫商城开店的真实成本有多少?卖的宝贝定价是你进货价的多少你才能盈利呢?2013年底天猫的店铺有93356家，而2014年续约的商家85458家，从理论上来说少了7898家店铺，也就是至少有十分之一的天猫卖家因为种种原因关门了。看到天猫这个大蛋糕，仍有许多商家打算进入这个红海市场，现在网上开店没有3年前那么简单了，不能再按照老的传统眼光来做了，要想在天猫或者网上开店生存就需要做精准的市场定位，是只做百分之五的定位市场，以服务来取胜。还是走全国路线，什么都做。往往什么都做的商家什么都不精，也就是定位加速了被淘汰出局的时间！ 下面来分析一下常见关门天猫卖家的成本毛利和再天猫生存不错的天猫卖家的成本和毛利，以及未来准备开店卖家们的出路在哪里? 一、一般的天猫商家的成本和毛利 举个例子，我来帮大家做个测算，其实“成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括6大项： 1、产品成本(比如20元) 2、包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元) 3、物流成本(仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是“硬成本”) 4、天猫扣点(平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元) 5、税收(就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元) 6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元) 好了，上面7项成本，加起来是45以上了，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。