史上最强悍的公司竞争机制.doc

PAGE PAGE 4 史上最强悍的公司竞争体系， 实现自动运营，老板解放！ 1.考核机制 1、先定好考核标准的奖惩（每月考核工资500元） 如：考核达到80%，考核工资全给；达到85%，多给100；达到90%，多给200；考核低于80%，少10分减100；连续三个月低于60%，如何惩罚；每月考核最高分评为优秀员工，如何奖。 2、再找好内部顾客 如：财务部的顾客：老板、销售、采购 3、分清重要与次要顺序 如：老板40%；销售30%采购20%，其他10% 4、分清评分标准 如：每个顾客列出与财务部对接工作的事项及评分标准、分数 6、按标准进行 如：评分后，老板给38分，销售给25分，采购给18分，其他给10分 7、按考核结果进行奖惩 2.竞争机制 PK机制 A、人性是不服输的 B、赢得一方内心升腾；输的一方内心被激；都是正能量。 具体如何操作： 1、找到PK对象。（个人、部门、公司之间PK）。 2、确定PK项目、标准、时间、金额 项目：业绩、产量、客户满意率，浪费率 标准：以业绩多胜，以量多胜，以浪费少胜 时间：时间短不好，时间长不好，一个月为期限最好（球赛时间） 金额：玩钱最有感觉，玩其他的没感觉（赌博） 3、将PK金额由第三方保管（可由双方推荐的人或公司财务等）（最好是由公司人事或财务保管） 4、双方写PK承诺书，并由三方签字按手印 5、举行PK仪式，由双方上台公众承诺 A、PK是良性竞争，恶性竞争就是扭曲了PK的用意 3.操心机制 操心的目的：让员工为公司操心 操心机制核心命脉：能拿能拿得到 一、分红机制 分红和红包的区别 红包：感觉是老板给的，应该的。分红：感觉是在市场拼杀出来的、感觉公司的政策好！ 员工的心态是：拿几分钱做几分事，要想让员工多付出，就必须多回报 分红操作命脉： 1、分未来的钱，分过去浪费的钱（向市场要钱分）； 2、越早分越好（能当天分，就不要等到一周再分，能周一分，就不要等到一个月再分） 3、按增长部分的利润部分进行分（注：利润不易公开，算出利润换成百分比的形式计算；如：目标100万，完成120万，利润30%，则拿出20万30%的一部分进行分）。 4、按阶级递分发分（如：利润空间30%，10%、15%、20%）； 5、一定是全员都有份，并且按工资比例进行分。 4.留人机制 期权机制 核心人员期权操作方法： 1、挖掘详细需求（车、房、钱、股份；买10万的大众） 2、评估满足需求需要什么条件（评估一下发现，如果只要再做三年就可满足） 3、帮助实现（只要你再干三年，就送一辆10万的大众给你） 4、签字画押按手印 操作示范：物质可以先给，钱不能先给 车：如果先给车，车属公司；油费可由公司报销一部分；出现事故有员工承担； 钱：期权机制的时间里，可直接给或按月支付；如：10万，可一次性给10万，也可每月给一万，十个月给清。 全员期权操作方法： 如：连续一年考核达到80%以上，多给年薪20%（年薪两万，则给4000）， 二年中有23个月考核达到80%以上则第二年多给年薪35%（年薪两万，则给7000）， 三年中有34个月考核达到80%以上，则第三年多给年薪50%（年薪两万，则给10000）。 5.快乐机制 一、目的：让员工绽放，激情工作，人性是要求快乐的。 二、内容 第一条：每天面带微笑，见面击掌问好：“早上好”，下午回家击掌：“再见”。如果没有击掌问好，做十个俯卧撑。 第二条：每天做得好的员工，夕会表扬，绽放自我，有成就感。 第三条：每天上午十点，下午四点，10分钟的健身体操。部门家人轮替主持一周，每月一曲更替。如主持人没有主持，做10个俯卧撑。 第四条：记住家人的生日，发彩信祝贺。 命脉：通过造场来营造一个快乐的氛围。 三、如何操作 1、造场 A、布场 B、每个员工桌上养一盆绿植 C、能量屋：乒乓球室、沙袋、保健室 D、文化墙；冠军照片；流动红旗 股权机制 1.进入机制 入股核心：让一伙人共同为企业操心。 入股命脉： A、必须能独当一面；（不能独当一面，入股就是负担；家人不能独当一面，也不能分股份） B、必须在每个层面吸纳股东（不是缺人才，是有人才没有给股份；如：财务总监，销售第一名，技术总监） C、必须带钱、带人（直属亲属不要拿钱，外人必须拿钱买老板创业几十年的心血拿钱了才会重视；老板不能给外人入股） 2.退出机制 退出机制的核心就是预防事情的发生 命脉就是：害怕什么就把什么列为退出机制 如：害怕中途退出列为退出机制。如果中途退出，则净身出户，只享受当年已发生的利润的分红（中途退出就等于暗杀）。 如：害怕出卖公司，则把出卖列为退出机制。如果出卖公司，则净身出户只享受当年已产生的利润分红（只要出卖公司，就是心不在公司，跟老板就不是一条心） 如：害怕遇到天灾不能胜任，则把遇天灾人祸不能胜任列为退出机制。如果遇