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经济管理学院市场营销专业就业指导王占祥 主讲 指导要点 一、市场营销专业概况 二、市场营销专业的内涵 三、我校市场营销专业的特色 四、市场营销专业的职业生涯规划 五、 市场营销专业人才就业岗位群 六、就业注意事项 七、顶岗实习周志填写 一、市场营销专业概况 发展历史：1993年招收中专层次；2004年招收高职层次。 现有学制：3年 招生科类：文科 招生对象：高中毕业生 培养目标：培养德、智、体、美全面发展，能胜企业经营、管理、服务第一线需要的市场研究、开发及营销管理，具有创新精神和较强实践能力，会推销、会调研、会策划、会管理”的 “四会”高技能型营销人才。 主干课程：《市场调研》、《市场营销策划》、《广告实务》、《公关与礼仪》、《推销与谈判》、《销售管理》、《市场营销》、《网络营销》、《汽车贸易实务》。 基本能力与素质：具有编制营销计划，进行产品推销，签订销售合同的能力；具有获取市场信息及进行统计分析的能力；具有常见应用文的写作能力；具有阅读、翻译、撰写（英语）外贸函电的能力；具有一定的商务交流能力和公共关系能力；具有一定的网上交流、网上促销、网上交易能力。 资格证书：助理营销师从业资格证书、普通话二级乙等证书、英语应用能力证书、OSTA办公自动化证书。 毕业生工作的领域：工商企业贸易部门业务员；商品营业员；市场推广员；市场调研员；市场策划员；销售主管；销售代表等。 二、市场营销专业的内涵 市场营销的涵义： 市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 营销的基石是人类的需要。所谓需要是指人类感到缺乏的一种状态，当人们感到饥饿时需要食物，感到寒冷时需要衣物，感到寂寞时需要感情的慰籍，等等。 按照人类的需要,在一个平台范围，让我们满足其需要所行使的手段，这就是所说的最基本的市场营销。 二、市场营销专业内涵 市场营销涵义的理解之一： 1.推销并非是营销，推销只不过是营销冰山上的顶点，推销仅仅是市场营销的内容之一。 2.营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售。如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好，这些产品就会很容易地销售出去。” 二、市场营销专业内涵 市场营销涵义的理解之二： 营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。 营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地买到产品。 在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。 所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。 三、我校市场营销专业特色 谢 谢！ * * 三、我校市场营销专业特色 我院是一所以机电专业为主的工科高等职业院校,而市场上目前最缺少既懂机电专业技术,又懂市场营销的复合性人才。 所以，我们专业设置主要定位机电产品营销方向，兼顾一般常规市场营销方向。 专业核心能力 （1）市场调研、环境分析、 目标市场选择的能力。 （2）营销策划能力。 （3）广告宣传能力。 （4）公共关系与商务礼仪能力。 （5）人员促销能力。 （6）销售管理能力。 （7）营销绩效评估能力。 主干课程名称： 1.《市场调研》; 2.《市场营销策划》; 3.《广告实务》; 4.《公关与礼仪》; 5.《推销与谈判》;. 6.《销售管理》; 7.《市场营销》; 8.《网络营销》 9.《汽车贸易实务》。 四、市场营销专业的职业生涯规划 基本是两条线： A 销售助理—销售代表—高级销售代表—销售主管—销售经理—大区销售经理—销售总监—营销副总裁—CEO或者老板 B 市场助理—市场策划专员—市场部经理—项目经理—市场总监—营销副总—CEO或者老板 五、 市场营销专业人才就业岗位群 1.主要就业岗位： 工商企业的销售管理、渠道管理、促销管理等岗位； 工商企业中的市场调研、信息管理、市场开发、产品销售、客户服务、营销策划等工作岗位。 五、 市场营销专业人才就业岗位群 2.次要就业岗位： 工业企业中的产品推广、广告策划等岗位； 特许和连锁经营企业中的门店营运、卖场设计、专题布展等岗位； 广告策划公司中的广告创意制作、广告文案策划等岗位。 五、 市场营销专业人才就业岗位群 3.其他就业岗位： 文员； 统计员； 电话营销人员； 呼叫