营销人员薪酬及奖惩规定.docVIP

PAGE 销售人员薪酬及奖惩规定 1.0目的 确保营销目标的有效达成，以及保证货款及时回收，防止呆(坏)帐的发生，创造企业与个人双羸环境。为降低公司业务成本、产品利润最大化，本着共赢的商业原则及对营销人员的薪酬、营销费用及业绩考核的有效管理，科学合理地激励每一个销售人员去完成他们的销售指标，同时对不能及时完成公司业务指标、违反公司销售管理制度等现象给予清晰的制约措施，特制订本规定。 2.0范围 适用于本司营销总监、营销（外贸）经理、业务专员、业务员、业务助理等在内所有与销售相关的人员。 3.0定义 3.1应收货款：按货款结算方式当月应回收货款和以前未回收货款的统称。 3.2当月结算：当月出货产品在当月结算货款。(本制度内的“月”为自然月，即1-31日) 3.3 30天月结：当月出货产品在次月结算货款；60天、90天月结以此类推。 3.4甩期账款：根据货款结算方式，未按期回款即认定为甩期账款。 3.5问题账款：公司对于在规定的期限内未收回且逾期达 60 天的或对于本公司业务人员在经营过程中所发生的被骗、 收回票据无法如期兑现、或已收回的款项被公安部门确认为赃款的。 4.0权责 4.1业务部门：负责营销目标的有效达成，以及货款的回收。 4.2财务部：负责监督货款回收的完成率，以及奖罚措施的执行。 4.3总经办：负责营销目标的制订、营销目标达成率的监督、奖罚措施的批准，以及问题货款的监控和处理。 5.0营销费用的管理 5.1公司销售环节所发生的全部开支均属于营销费用统计范畴，具体范围包括： 销售人员的工资及福利、提成、差旅费、业务招待费、交通费、业务用车费用、快递费、运输费、 报关商检费用、本地操作费用、运输保险费用、其他因业务需要为销售及服务产生的费用。 5.2但有以下内容不计入营销费用： A．销售人员薪酬中的客户编外提成、客户返利，客户重要的企业活动的赞助费用/礼金/礼品等； B．新客户开发奖、月度/季度销售奖励、差价提成、提前回款奖、个人及部门超额任务奖、公司分红等额外奖励，驻外销售人员的补贴、办公费用等。 C．严重品质事故（燃烧、爆炸、大比例漏液、低容、低压零压、外观不良等）、退换货产生的费用：运费、赔偿款、公关费、订单折扣等。 D．经总经办认定的大客户，且同意由公司承担的开发费用。 E．公司统一进行的保险、产品认证费用、认证维护费用，培训/教育费用。 5.3 2014 年度公司营销费用控制额度为：销售额的2.2%。每月由财务部和营销部分个人和部门进行统计，统一考核。 5.4计入个人报销标准的营销费用： A．差旅费：包括出差过程中的各种支出； B．交通费：包括公交车费、的士费用、火车、飞机、轮船等开支； C．招待客人的费用：拜访客人或客人来访所发生的饮食、住宿、购物等方面的招待费用。 5.5计入个人报销费用的比例原则控制标准如下： A．所有报销按照个人或部门的当月回款额计算； B．营销人员报销限额为个人回款额的 0.3%； C．其中营销总监的费用报销限额为个人回款额的 0.5%，加上本团队回款总额（除去个人回款额）的 0.08%。 5.6营销费用报销手续及审批流程： 5.6.1对于销售环节发生的全部费用实行确认制度，即每支付报销任何一笔费用均需要取得四级确认制度： 费用报销人认可、营销总监审核、财务部审核、事业部副总经理审批、总经理批准。 5.6.2关于营销人员费用报销时的确认方法：报销人的每笔费用在报销时必须填写《费用报销单》，将各种费用按用途划分不同明细项目分别填写，出差计划，出差报告，拜访客户报告等并由营销部管理者审核、副总经理审批后才能进行公司费用报销程序。 5.6.3营销人员每月 5 日前提交上月报销单据以供审核；当月发放报销费用。 6.0营销人员的基本待遇及标准 公司销售人员薪资政策：实行“底薪加提成：提成为主，底薪为辅”的原则。 6.1业务员基本工资和固定补贴 6.1.1新聘用的内销业务人员（含业务员、业务专员、营销经理）给予 3 个月试用期，在试用期内业务人员底薪为：RMB2500--3500 元/月；新聘用的外贸业务人员（含业务员、业务专员、外贸经理）给予 6 个月试用期，在试用期内业务人员底薪为：RMB2500--4000 元/月。 6.1.2试用期满正式录用后，内销业务人员（含业务员、业务专员、营销经理）底薪和固定补贴以下： A. 当月实现销售额 50 万元以下（不含 50 万元），底薪为 2500 元/月。 B. 当月实现销售额 50 万元-100 万元（不含 100 万元），底薪为 3000 元/月。 C. 当月实现销售额 100 万元-200 万元（不含 200 万元），底薪为 4500 元/月。 D. 当月实现销售额 200 万元-500 万元（不含 500 万元），底薪为