回首我的创业之途 走得这样艰难.docVIP

回首我的创业之途 走得这样艰难 简介：本人为2008级南航自动化学院学生，从事学校代理已有一年半。代理项目有校园旅游、南京特产、包车、手机移动卡等等。主要从事校园旅游代理活动，代理范围覆盖南京市江宁区各大学以及仙林、浦口部分学校。 当我收到南航的录取通知书那一刻时，我感觉到我的人生道路将有个崭新的开始。我即将面对的不仅仅是书本考试，我还要学会去认识这个社会，适应这个社会，创造我的人生。 进入大学之初，本没有想到那么早就开始创业，起先我参加了很多社团大部分涉及外联，我认为认识社会首要的就是认识社会中的那不同的人，因此我要学习如何与不同性格的人打交道。在偶然的机会中，爱心报刊亭于08年设立了一个旅游代理的业务，我很有幸的被选中成为此项业务的负责人之一，这就是我接触代理的第一步。 我怀着一腔激情去从事这项“事业”，从与旅行社磋商到与其他校园代理竞争，从收集客户信息到与客户电话联系、见面、签合同、收款。。。。。。我一点点的学，一步步的走过来，每一个进步都那么不容易，但是现在想来，也只是会心一笑罢了。 冗余的废话就不多说了，就说说我在代理这条创业途上的所得吧。 我个人认为，我的每一点心得都是伴随着失败。每每这时我就会想起马云说过的，当看一个成功的人时，不要看他成功的地方，要多看看他失败的地方。因为成功的因素（偶然性）有太多，而失败的原因总共就那么多。所以，我很感谢我的每一次失败，这总是让我成长。 创业初始，对校园旅游代理不甚了解，当时学校里有几个高年级的同学已经做了几年的代理，资源多、经验丰富，而且处事老练，对于他们的“威逼利诱”，我一时不知所措，觉得与他们竞争根本就没有胜算，但我认为凭着报亭在学校的知名度以及同学们对报亭的信任度，再加上报亭这个实体（在南航北门有固定的地方），应该也是有赢的希望的。但是几次交锋下来，因为我们价格高，宣传不到位，以及服务面（比如：包车，门票不能及时拿到）不到位，一个学期也就走了几个团，利润补贴了电话费后也就不剩多少了。我开始了反思，除了以上几个原因外，爱心报刊亭是学校的爱心组织，以服务同学为宗旨，所以往往有很多团根本就不挣钱，有的甚至还差点倒贴钱（此处就不过多解释了），我意识到报亭不适合从事旅游代理这种业务，于是我在09年大一下学期放弃了在报亭的旅游负责人一职（我并没有离开报亭，只是不从事代理了），而是与我从前的竞争对手合作。这是我创业的第一个转折点。 从中我学会了冷静的分析形势，将利弊进行比较而得出彼此的优劣势，并改正了书生的意气用事，放下芥蒂以求合作。 在我08年大一上学期末时，我临时接了一个代理南京特产的活儿，虽然我代理校园旅游积累了一定的经验，但这次的体会是我相当宝贵的财富。因为这次推销的是实物，所以在宣传时除了宣传单和短信外，我必须携带实物上门推销。当我拎着几大袋南京桂花鸭、板鸭、盐水鸭，敲开同学们的宿舍时，我遇到了我人生中最尴尬的事，一大群人围着看电视，我鼓足勇气说了句：“大家好，我现在代理南京特产，有南京盐水鸭和各种甜点，质量绝对保证，而且价格比超市低很多，大家买点带回家过年，是送亲朋好友的最好礼物啊。。。。。。”等我说完后，没有一个人看我一眼，我当时两手拎满东西，站在客厅，走也不是，留也不是，汗从额头渗出来，背后已经湿了，我没办法只好把刚才的话又重复了一遍，这次有人理我了，说了句，不要。我感觉好像被泼了一盆冷水，灰溜溜的离开了那个寝室。我站在门外好一会儿，我犹豫了，我还要继续敲下一个寝室的门吗？最终的结果是，仅仅三四天的工夫，我赚了近四百元（这里面有本班同学的大力支持，我永远忘不了大家的帮助），这是我长这么大，第一次赚了这么钱，我很开心，但我无法忘记我是怎样敲开一扇扇门，说服一张张怀疑的面孔的。同时，这件事让我骄傲的是，此时正逢期末考试，我从事代理并没有影响我的期末考试，我将它们调节的很好。 代理南京特产可以说是对我能力的一个大的考验与提高，因为遭受的拒绝和忽视太多了，每次都是对我信心的重大考验，幸运的是，我坚持下来了，最终有所收获。从中，我学会了接受打击，并用微笑去反击，我学会了一遍遍对自己说，再试一次，再来一次，而往往成功就在一次次的努力之后。 09年大一下学期我正式以个人名义从事旅游代理，我只能说，我看到了一个我从未涉足过的世界，同时，我的学习生活工作也在此刻发生了激烈的碰撞，这是我最困难的时候，有时，我甚至到了崩溃的边缘。 也许很多人都认为校园代理很简单，不就是发发传单，忽悠几句，然后就收钱吗，那就大错特错了。一开始，我的合作人并不信任我，只是交给我一些最简单的事，我也只是做一些低级代理做的事，就像发单子、联系班级等等。可慢慢的，我开始接触到一些内部操作的事情，比如，联系景点、旅行社，送票