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积极主动的 ——定价策略 ;内容提要 ;你愿意付出什么样的价格？;一、制订明确的定价原则 ;定价的概念;产品定价与过河拆桥;图1 九种价格—质量战略;战略定位;图2 影响定价的内外部因素 ;内部因素 ;图3 单位成本与日产量 ;图4 单位成本与经验曲线 ;外在因素 ;行业市场结构;竞争者类别 ;需求弹性;图5 弹性需求与非弹性需求;图6 价格弹性的变化;纳格尔（Nagle)价格敏感因素理论;需求线的测算方法;图7 扩展的3C定价模型 ;图8 定价步骤 ;二、选择合适的定价方法;保本定价法 ;成本加成定价法 ;图9 损益平衡图;目标利润定价法 ;感受价值定价法 ;卡特比勒公司的认知价值定价;90000美元 挖掘机的价格，这仅是相当于竞争者的挖掘机价格;定价研究;表1 微波炉产品线定价实验;表2 价格断裂点模型 Gabor Granger模型 ;竞??导向定价法 ;不同递价对期望利润的影响;产品组合定价 ;三、适当的价格调整与变动;折扣与折让 ;营销策划备忘 — 折扣的戒律;促销定价 ;差别定价;地理性定价 ;价格变动 ;降价动机与面临的挑战;商家与用户对降价的反映;价格战的原则与结果;为何要避免价格竞争 ;发动提价;图10 提价前后的利润 ;提价的几种方法;变通的提价方法;图11 价格反应计划 ;采用非价格的竞争策略 ;产品差异战术;《重庆晚报》2000年6月13日 价格联盟走了回头路 （节选） ;Good by
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