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新浪微博：@老高_ 电子商务营销 玩儿转软文营销—— 软文高手的实战密码 写在前面的说明： 经过两个多星期的努力，老高的第一本实战网络营销电子书系列之《玩儿转 软文营销——软文高手的实战密码》终于落笔了。在您阅读之前，先看几个关于 老高以及这个系列电子书的说明： 1、老高是个不安分的大学教师，目前正在二次创业，从事电子商务和网络 营销相关的服务，天津首位淘宝大学高校师资，新媒体营销的实践者与研究者。 我的新浪微博是：@老高_电子商务营销 2、我是学传统营销的，大学的授课背景使得我跟很多的互联网草根高手相 比，具备了极其扎实 （同样也是非常关键）的营销理论基础；而跟那些高校中所 谓的专家和学者相比，丰富的实战经验又使得我在这个领域具备了足够的话语权 和底气！ 3、永远要记住：网络营销是偏正短语，营销是根本；电子商务也是偏正短 语，商务是根本。脱离了营销理论的网络营销不是真正意义上的网络营销；脱离 了商务基本原则的电子商务也不是真正意义上的电子商务。 4、互联网当中，创新和执行力是两个永恒不变的主题。不动手，所有的方 法和技巧都是浮云。 5、在互联网行业当中，分享与交流是大家一起前进的动力，所以，老高建 立了一个专门的QQ 群，作为大家互联网人脉交友的平台： 群号码：226088029 群名称：迅途网商俱乐部 进群请注明：迅途网商俱乐部 官方网站： 1.认识一下软文营销 毫无疑问，这是一个信息爆炸的社会，消费者的身边每天都被各种各样的信 息所充斥着：电视、广播、报纸、文字的、视频的、图片的等等，互联网技术的 交流群：226088029 进群注明：迅途网商俱乐部 新浪微博：@老高_ 电子商务营销 飞速发展，让这种信息爆炸的趋势更加明显。在这样一种形势下，硬性的广告推 送 （硬广告）越来越不受欢迎，广告效果也随之越来越差；另外，虽然硬广告的 广告效果越来越差，但是广告费用却是在不断的攀升 （今年，中国好声音总决赛 的广告费达到了创纪录的 100 多万/15 秒钟），这就逼迫企业不断的去挖掘和尝试 新的广告形式和营销方法。于是，软文营销就得到了更多的青睐。 （中国好声音的广告费达到了创纪录的100 多万/15 秒钟） 相比于硬广告，软文在不影响用户体验的情况下也能达到广告的效果，甚至 可以发动用户实现自发的病毒式传播。我们之所以认为软文营销是非常重要的网 络营销手段，不仅仅是因为其高性价比的特点，更是因为其是论坛营销、博客营 销、事件营销、病毒式营销等必不可少的工具，甚至很多时候我们都认为：软文 是网络营销中最核心的手段。 1.1 软文是什么 我们可以用百度百科里面对软文的定义来说明一下： “软文是相对于硬广告而 言的，一般是由企业的广告策划人员（或者其他的相关人员）来负责撰写的文字广 告。” 与硬广告相比，之所以叫软文，最根本的原因在于“软”字，广告并不显露 在表面，等你发现这是一篇软文的广告时，可能你已经掉进了精心设计的“陷阱”。 它追求的是一种软化无声的传播效果，类似于以柔克刚的武当拳法，软硬兼施， 内外兼修，是非常有利的营销手段。 交流群：226088029 进群注明：迅途网商俱乐部 新浪微博：@老高_ 电子商务营销 （软文的作用就像武当功夫：以柔克刚、软硬兼施、内外兼修，追求的是一种软 化无声的传播效果） 1.2 我们为什么要用软文 与硬广告相比，软文在很多方面有着非常大的优势： ◆成本低，性价比高。相比于传统动辄几十万、上百万费用的硬广告，不管 是从制作上来看还是从传播上来看，软文在保证营销效果的同时，成本非常的低。 ◆容易实现病毒式传播。对于软文而言，如果能切实的给目标受众带来价值， 会比较容易的实现二次或多次传播。 ◆易被接受，可信度高。不管是以新闻形式，还是以其他的形式（经验分享、 访谈等）表现出来的软文，在可信度上是比较高的，尤其是新闻类的软文，更容 易被受众所接受