分销渠道设计大学生作业(仅学术参考).pptVIP

伊利集团 ----分销渠道设计 渠道设计图 伊利的市场跟随着 蒙牛、光明、飞鹤、雅培、君乐宝、贝因美、圣元、南山、旺旺等以及地方性小企业。 蒙牛稍逊色与伊利，但基本可以与之抗衡，因此使用与伊利一样的分销渠道。 其中光明、君乐宝、旺旺都是以乳饮料产品为主，但因为其规模不及伊利，因此应把伊利的渠道去掉分公司加以应用。 伊利的市场跟随着 而飞鹤、贝因美、圣元、南山等都已奶粉为主，虽然现在学生、女士、中老年、补钙、脱脂等奶粉应有尽有，但主要还是婴幼儿饮用得多，而且便于运输。 因此应该用 伊利的市场跟随着 至于地方性小企业，要充分利用其新鲜的优势，用配货的方式把产品铺到餐馆、代销点或送货上门（用户预订，然后每天早上安排专人去送）。 小组成员 王文涛、周清、李亚会、段建玮、赵梦霞、李宇 * 伊利总部 分公司 配货商 大型超市 经销商 批发商 零售终端 配货商 大型超市 经销商 批发商 总部：呼和浩特 奶源：新疆天山 快销品：渠道长、宽 保持铺货速度 设置分公司：奶制品属于 快销品。为保证其铺货的 速度，以及新鲜度；顾在 各大区建立分公司，这样 厂家距离终端消费者较近， 更易了解市场需求量，从 而来适度生产。 总部下除分公司外还有经销商： 在距离总部呼和浩特较近地区 如果也设置分公司则导致资源 浪费；另外，在边远地区（如 我