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;市场介绍说明;察言观色;;;分析型;当观众为表达型客户;;接触方法 ;“市场介绍”就是想方法让客户了解市场情况 时机：联想阶段与欲望阶段之间。市场介绍要不断要让客户对市场逐步了解，还要让客户产生联想力 ;市场介绍顺序;不同的客户有不同的租赁动机，所以招商专员要善于揣摩客户的需求，明确客户究竟最关心什么？进行有效的解决，这样才能顺利销售。
一般有四种方法：（望闻问切）
1、通过观察客户的动作和表情 来揣摩客户的 需求——望
2、通过自然的提问来询问客户的想法——问
3、善意的倾听客户的意见——闻
4、通过向客户推荐一、两间店铺，观看客户的反应，根据信息来分析客户的愿望——切
;招商专员劝说客户租赁的五个特点：;;;M:资金;团队精神; 一
需求认知阶段;;
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