土特产(特产商城)电子商务运营推广营销方案.docVIP

家乡特产（特产商城）运营计划书 一、为什么做这个行业？ 1、品牌少 2、产品丰富缺少组织与传播 3、特产流通落后主要是本化，电子商务主要集中在淘宝天猫 4、食品安全问题，无公害产品抢手，但无地购买 5、地方特产门户少，几乎是零 6、超多B2C涌现，都想一站做全国市场（不能地域化，很难专业） 7、电子商务发展猛烈 8、连锁易复制，创业成本低，资源易整合，统一管理营销 9、O2O新模式，线上线下结合 10、运用到了很多专家说的未来最赚钱的模式行业（键康、电子商务、连锁） 二、B2C与城市特产门户+O2O的区别 B2C城市特产门户+O2O B2C 城市特产门户+O2O 长沙专栏武汉专栏福建特产网长沙特产网武汉特产网福建专栏 长沙专栏 武汉专栏 福建特产网 长沙特产网 武汉特产网 福建专栏 对比 对比 很多空间 很多域名，程序独立 很多空间 很多域名，程序独立 一个空间一个域名一套程序 有利于各地SEO优化排名，每个站单独 有利于各地SEO优化排名，每个站单独优化 不利于地域化SEO排名，词有限 半商业化，本地特色化 半商业化，本地特色化定制（旅游、文化）地方特产重要宣窗口，销售本地所有特产 完全商业，无本地特色，只销利润高产品 总部代发货 总部代发货加原产地发货 总部统一发货 长期培训 建网络培训课堂一次培训 长期培训 建网络培训课堂 一次培训 自己经营+加盟+地面店铺 自己经营+加盟+地面店铺统一品牌广告、物料、杂志、等宣传 自己经营 卖全国所有特产卖全国部分特产 卖全国所有特产 卖全国部分特产 零售+城市外包年费+代发货中间 零售+城市外包年费+代发货中间利润 零售盈利 三、为什么要做B2B1、供应商资源合作利用2、特产供销平台。 3、特产品牌推广平台 4、特产行业资讯平台 5、展会资讯，展会资源互换 6、网站广告加杂志盈利 7、VIP网店、积分充值排名盈 8、完善特产行业产业链 四、电子商务 1、高端产品品牌营销 2、配合实体店资源整合营销 3、蔬菜配送网上订购 4、活动推广宣传 五、B2C特产商城 1、代发货平台 2、产品零售平台 3、试验基地 六、核心模式 品牌 连锁 电子商务 键康产业 促进地方经济发展 七、产品定位 特产食品 特产工艺 有机食品 农家（自制、自养、自种、野生） 八、对手分析 中国特产网 易特 海吉星…… 九、运作优势 1、前期部分网站已完成、 域名： http://特产商城.中国 http://特产城.COM http://特产店.中国 http://家乡特产.中国  商标：家乡特产 2、团队成员从事多年电子商务整合营销 3、模式独特 4、有实体店营作经验，发展加盟，有经验参考 5、运营成本低，可控制性强 十、营销方式 1、口碑传播 2、网络资源（软文、发贴、注册、搜索SEO排名、联盟广告、竟价广告） 3、在线接待客服、400电话 4、28、518等商机网站 5、主动出击，电话营销 淘宝天猫客户特产品牌企业 各地特产现有店 地方特产市场 十一、盈利模式 1、门户连锁加盟 （5000－10万/城市） 2、自营部分，网上订购零售利润 3、特产城VIP会员 800-1500 4、积分充值换广告 5、杂志加广告打包 6、特产商城 代发货赚差价 7、特产商城零售利润 8、蔬菜配送 9、优惠年卷 10、B2C商城 11、团购 十二、组织结构 增加客服部（线上接待与物流发货按排） 部分人员配置与分工 一、运营进程阶段第一阶段：（11月3日-11月30） 1、注册商城域名 提交备案资料 2、网站内容规划（产品分类、帮助信息、购物流程、积分…） 3、网站美工与功能调整 4、网站内容准备与上传（商城简介、购物说明……）5、产品啪照 处理 产品资料 录入（需要一名助手协助和做产品录入） 第二阶段：（12月1日-12月15） 网站上线，SEO调整设置、搜索引擎提交 对外注册、发贴、软文报道等。 百科营销 地图标准 大众点评 口碑……。 关键词优化排名 第三阶段：（12月15-12月20） 开通支付功能接口 测试运营。 SEO关键词优化排名。 线上接待及处理 （400电话开通、EC在线客服） 细节调整。 二、运营阶段(办公硬件)（年底） 三、运营阶段（人才招聘）（开年） 投资预算 股权分成 SEO案例