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2019年2017七夕节超市活动策划范文 　　 篇一：2017超市元旦活动方案 ? 　　 天成万家购物广场元旦促销方案 ? 　　 活动组员：李晓琪，张丽娟，侯幕华。 ? 　　 一、促销目的 ? 　　 二、人员分工 ? 　　 三、促销方案 ? 　　 1.活动主题 ? 　　 2.活动时间 ? 　　 3.活动策略 ? 　　 ①.超市元旦气氛布置 ? 　　 ②特卖区的促销 ? 　　 ③宣传活动 ? 　　 四、预期效果 ? 　　 **天成万家购物广场新店开业后，正好在比较淡的一个月，业绩并不是太理想，希望经过春节前的几次活动可以拉近店铺与顾客之间的距离，产生经常购买的习惯，并在这几次活动中，针对好中高端消费者，他们才是我们的目标客户。由于新店开业，竞争对手压力比较大，每天都来超市跟进价格，部分商品已经调到没有利润的地步，建议1.区分开商品结构，不正面竞争，比如熟食类，冷冻类，我们有很大的竞争力，部分敏感商品直接跟进价格，因为我们现在的销量比较大，我们如果再次大量进货的情况下，我们的价格是比较便宜的，我们卖市场上的进价，我们还是有一点毛利的。但是做，对于竞争对手并不会产生比较大的影响，我们只能做到让我们的目标客户选择我们。建议2.正面竞争，我们做的蔬菜水果在量上面要比竞争对手大很多，敏感商品直接0毛利，或者会出现负毛利的情况，跟进竞争对手的价格。我们如果坚持做几个月，这样做会对竞争对手产生比较大的影响，门口顾客的车子也会比现在多很多，人气会上去，不好的一面就是，我们的顾客群会比较乱，中低端客户会比较多，如果竞争对手也是坚持做的话，就会造成顾客会选择来回转的情况（谁家的那个便宜，就去谁家，针对性买东西）。 ? 　　 促销目的：让更多顾客知道天成万家，并成为长期顾客（中高端人群） ? 　　 人员分工：李晓琪负责超市氛围，制作方案收集相关资料，模板。张丽娟负责货品对接，供货商支持。侯幕华负责市场调查，员工促销对接，竞争对手动态。 ? 　　 活动主题：狂欢元旦无限惊喜喜迎元旦超值促销惊喜连连超爽购物活动时间：12.30—1.4（初定，按照放假时间） ? 　　 气氛布置：全面围绕春节的喜庆气氛布置，主调为大红，白色，黄色为铺。整个超市的氛围布置，促销架氛围布置，时间在活动开始前一天布置完毕。超市门口做元旦的装饰，使消费者未进超市就能感受到节日的气氛。**外租商户要求自己布置气氛，要有一定的要求，二楼楼梯气氛，让顾客明显感受不一样的超市。音乐播放节日歌曲，并有播音员播放促销信息。收银台处也要做好气氛装修。 ? 　　 促销的品类：生鲜，食品，百货，日化，服装。 ? 　　 促销建议：这次促销想做一个整体性，一楼二楼合作促销，这样购物金额可以定的大一点；比如：购物满500元，送******，购物满1000元，送******。凭超市小票加上服装小票，累计后再服务台领取赠品。这样顾客会流动起来，并提高服装销售（服装利润高一些）七天或三十天不满意就退货 ? 　　 会员换购：天成万家会员购物满99元，在服务台加一元，就可换购精美茶具一套。满199元加一元换购天成做的拖把一套。 ? 　　 活动期间单页换购：凭dm海报，可到服务台兑换会员积分100分。 ? 　　 特卖区促销方案：张经理对接供货商，百事可乐、可口可乐、汇源果汁、儿童食品、儿童玩具、鸡蛋、牛奶礼品、豆奶粉类，糖果类，礼品酒类针对人群，儿童放假，年轻人聚会，走亲访友，家庭招待以及订婚结婚大量购买的顾客。并要求供货商给予更大的支持，特别是中端顾客需要的商品支持。保持10%的利润点，促销后退货，人员支持。 ? 　　 李经理对接酒水供货商要灯笼，做气氛。由小松，老杜悬挂。 ? 　　 侯经理对接员工促销商品陈列，要求促销商品明显，促销架形象好看，爆炸贴规则粘贴。 ? 　　 后台张莹莹按照火锅节促销流程做好促销，必须在活动开始之前的晚上做好促销信息的确定。 ? 　　 活动宣传：侯经理安排员工针对性的发放单页，根据后台电脑会员来往信息，确定哪些村庄还没有完全开发。 ? 　　 预期效果：经过两次的促销，活动五天平均人流量达到1000人左右，客单价在50元（超市）。 ? 　　 促销架陈列商品：前面两个促销架放可乐，膨化，果汁，后面儿童玩具，衣架，拖把。 ? 　　 篇二：2017超市策划案 ? 　　 零售业本身是个竞争力及其激烈的行业，目前，大量的外资商业涌入以及国内商业的崛起，零售业的竞争就更显激烈。在目前竞争日益激烈的某某市场上，美特某某市受到了外某某市的强烈冲击。一个很重要的原因就是美特某某市处于同质化的低水平竞争。与其某某市相比某某市经营着相同或相似的产品，并且采用相似的促销手段和价格定位。在这种