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地暖系统产品、工艺讲解 我们讲解的目的： 不是简单的介绍产品。 而是使客户从关注锅炉开始明白供暖是一套系统，暗埋的部分比锅炉更重要，从而转向关注管路产品和施工工艺的差异。 从关注价格转向关注专业保障。 从相信熟人，对个人、业务员好感，转向相信公司和团队的保障。 地暖系统产品讲解： 根据 讲解工具 内容 目的 关键点 构成 工艺区 整套系统构成用途 揭露其他产品以次充好 关注锅炉主机之外的产品 系统图和工艺对照 锅炉 锅炉展区 威能和雅克菲的特点 威能和雅克菲都是一线品牌 威能展示 雅克菲展示 温控 温控原理图 温控的作用 让客户重视温控 森威尔展柜 艾米尼科展柜 分水器 分集水器展柜 一体锻造和拼接分集水器的区别 劣质壁薄分集水器 让客户重视分集水器 打击拼接分集水器 对比 管道 管道分类展柜 自来水管道的隐患，区分材质和连接方式 揭露自来水管，P掉热熔管 折自来水管 管道光照展柜 区分供暖管道优劣 揭露回收料管和假进口管 演示光照 管件对比展柜 区分管件的优劣 揭露劣质管件隐患 3种测试 保温管对比展柜 区分保温管的优劣 揭露劣质保温管隐患 客户感受 艾米尼科品牌展柜 区别针进口和国产 突出康德诚信 客户对比 总结 产品重要排名表 总结重点挑选产品 揭露利用客户只关注锅炉，以次充好赚钱 暗装地暖系统产品讲解关键语言： 导语：系统已经确定下来了，现在我给您介绍一下系统中需要的产品。 构成：（暖气片工艺展示区） （讲构成） 地暖是一套系统，锅炉将水加热。 热水通过主管道到分集水器，再分流到各个温区房间的地暖盘管； 温控，是供暖系统的大脑，通过控制分集水器的热水热量，保持温度恒定，达到节能、舒适的效果。 辅材保温，防止热量损失到其他地方。 （讲要重点关注锅炉之外的产品） 在地暖系统中，锅炉主机只占13%，剩下70%全部都是温控、分集水器、主管、地暖管等半成品组成。 由于很多客户不懂行，只关注锅炉主机，很多公司都靠名牌锅炉主机忽悠客户，减低温控配置降低总价，温控、分集水器、管道以次充好来赚钱； 3、锅炉：我们公司代理德国威能，意大利雅克菲，两个都是行业排名前三的一线品牌，质量差异不大。 A、威能 B、雅克菲 温控：温控，是供暖系统的大脑，控制整个供暖系统自动开关，保持温度恒定，决定舒适度和能耗。 没有安装温控的供暖系统有以下问题 能耗过高：锅炉主机不知道房间温度，在没有控制和指挥的状态下持续工作，消耗不必要能量源。 室内温度过高，影响舒适健康：由于不方便控制调节，锅炉持续工作，出现温度过高，相对湿度降低，影响舒适健康。 不能分区设定不同的温度：不能根据每个房间不同家庭成员的生活习惯设定不同的温度，难以单独开关。 很多地暖没装温控，冬天热得穿衬衣，晚上热得睡不着，能耗比别人高一倍，别人是省钱受罪，他们是费钱受罪。 现在我们公司主要使用森威尔和艾米尼科的温控。 但是现在外面假进口很多。 您看正品的森威尔温控器，精工材料，触摸按键，装在家里高端大气，上档次，您体验一下。（让客户触摸体验） 分集水器： 分集水器把锅炉烧热的水输送到各个温控房间，相当于系统的交通枢纽（指工艺区），面积越大，分集水器越大，回路越多，很多漏水事故都是由于分集水器引起的，您看！（工艺对比手册分集水器漏水） 分集水器分一体锻造和拼接的： 一体锻造分集水器没有接口，要库存2~9路8个型号，占用资金；拼接分集水器只要库存2路、3路2个型号，可以5、6、7、8、9任何回路（举例：2路和3路拼成5路），大大降低供暖公司的库存供暖公司的库存压力，但是回路越多接口越多，隐患越大，接口一旦漏水，要把整个系统的水全部放完，所有管道全部拆掉，即使修好分集水器，但是整个管路完全破坏。 C、还有很多分集水器用材差，壁薄，在安装和拧紧过程中可能内部就会出现裂纹，今后就是严重的漏水隐患。 D、在我见过的分集水器中，雅克菲无论用材、做工、设计都是最好的。 管道： 管道分类展柜：自来水管道的隐患，区分材质和连接方式（一定要客户亲自体验折管） 于家庭供暖在中国发展时间不长，行业比较混乱，以次充好造成的事故很多，最常见的就是采用普通自来水管道冒充供暖管道，自来水管的耐温只有60度，而供暖主管道的水温只有85度，所以供暖用自来水管道是很容易老化的，一般5~10年就会变成石膏状。 自来水管材材质差，没有经过“聚合铰链”，柔韧性很差，不能弯折，（拿管材给客户折），会留下很多弯头，增加隐患；而供暖管道材质有很强柔韧性，可以弯折而不损伤管壁，施工不用弯头。（激光笔指弯折展示） 自来水管都是采用落后热熔连接，施工过程中留下隐患的几率很大，欧洲已经很少采用了（激光笔指连接刨画），很容易缩径阻塞，而供暖采用稳定安全的“滑紧式”连接，管材完全嵌入到管件里面，十分稳定。（激光笔指连接刨面）