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PAGE PAGE 12 行 业 研 究 报 告 研 究 模 板 使用说明： 1.本模板列出行业资料收集、行业分析的基本思路和框架，各位可参照此框架进行行业研究。 2.行业研究的目的不同，相应研究的侧重点亦有所差异，为更好的切合实际工作需要，建议各位在具体应用时在此模版基础上做相应的局部结构调整。 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u 一、行业概况 1 ? 目标 1 ? 主要内容及模版 1 二、行业发展影响因素 2 ? 目标 2 ? 主要内容及模版 2 三、行业生命周期分析 3 ? 目标 3 ? 主要内容及模版 4 四、行业市场结构分析 5 ? 目标 5 ? 主要内容及模版 5 五、行业竞争结构分析 7 ? 目标 9 ? 主要内容及模版 9 六、总结 11 一、行业概况 目标 有效界定报告的研究目的、研究范围、重点内容，使报告使用者在较短时间内对行业的总体情况有一个基本的了解和认识 主要内容及模版 1. 明确研究目的、界定研究范围，阐明研究方法 通用模版如下： 为达到（某研究目的，如让相关人员迅速了解行业现状及发展趋势，为新的投资或经营决策提供参考等），本报告基于（资料来源）的数据及信息，通过（主要研究方法，如定量、定性、对比和案例研究等及研究思路，如报告内在的结构逻辑、结论的推导方式等），着重分析（报告分析及阅读者最关注的内容）等几个方面。 2. 概括行业发展概况 根据研究目的及研究重点，选择行业的主要方面进行介绍。包括（1）行业界定；（2）行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商两方面的主要内容。 通用模版如下： A行业是指（所分析行业的具体涵义，目的是将行业与相关及类似行业予以区分，明确研究对象）。 XX年以来，A行业发展（迅速？平稳？……），市场规模从……到目前的……，年平均增长率达……。行业盈利总体情况为（由亏损转为盈利？逐年增长？日趋稳定？逐渐下降？），目前平均水平为……。行业内主要的厂商有……。 为清晰直观的反应行业历年变化，还可将主要指标以表格或图形的方式表现，更好的与文字判断相结合。示例如下： 年度 行业总销售额、产值 年度 增长率 行业总利润/利税额 从业人数 主要厂商 1999 2000 2001 …… 年份历年市场容量变化 年份 历年市场容量变化 供给量 消费量 数量 二、行业发展影响因素 目标 任何行业的发展都受到外部环境的影响和制约。通过分析核心的外部环境和政策变化，得出外部环境可能对行业及行业内企业生存和变革所起的作用。 主要内容及模版 行业发展影响因素的分析主要使用PEST模型，即对政治、经济、社会和技术这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。 这部分写作时可依次对四大类影响因素包括的主要方面的情况进行分析，也可以选取对行业影响最明显的一些因素重点分析。以下列示了每一类影响因素所涉及的内容，写作时可有针对性的选取。也可将其作为通用模版，对各因素进行逐一分析，最终汇总得出结论。 行业发展影响因素及具体内容列表 从 从产业鼓励与产业调整政策，宏观调控因素，行业法令法规， 行业壁垒，进出口政策等方面进行分析。 政治因素 从经济增长与经济周期，资本市场变化因素，货币政策变化， 市场效率，国际市场价格变化等方面进行分析。 经济因素 从社会心理因素，价值观念，生态环境，特殊利益集团， 等方面进行分析。 社会因素 包括技术变革速度，产品生命周期，技术成本等 技术因素 在分析过程中，应着重关注重要影响因素的维持不变或变动对行业市场容量、成本、需求情况等的影响，判断企业未来经营策略制定是否需要做相应的调整。必要时还可对这些因素的变化趋势进行预计，更好的为中长期战略制定服务。相同的外部环境变化对大行业内的细分行业影响往往存在差异，分析时要针对报告所关注的细分行业进行判断。 三、行业生命周期分析 目标 了解行业在周期中所处的位置，是每个企业制定长期发展战略的基石。对企业而言，行业研究的意义在于通过研究各个行业在不同条件下及成长阶段中的竞争策略和市场行为模式，给企业提供一些具有操作性的建议。 主要内容及模版 行业生命周期分为导入期、成长期、成熟期及衰退期四个阶段。主要的判断标准包括行业的市场增长率、单个顾客成本、利润量、顾客类型及竞争者，根据对行业生命周期的判断制定相应企业决策。 行业所处阶段判断标准及每一阶段相应策略如下: 行业所处周期的判断标准 　 导入期 成长期 成熟期 衰退期 1.市场增长率 较低 高 逐渐下降 负增长 2.增长的可预见性 增长潜力难预料 需求上升开始清晰 增长潜力很好确定 增长潜力明显有限 3.顾客稳定性 顾客不太信任 有一定的信任。试用不同品牌的产品 对产品形成品牌购买