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成长—中小企业销售团队辅导计划 研 发 机 构：长春晟邦营销教育培训中心 营销培训项目研发组 适 用 对 象：中小型企业的销售团队 服 务 电 话：0431传 真：0431网 址： 一、研发背景 如今，中小企业在促进市场竞争，推进技术创新，增加就业机会等方面发挥着重要作用，成为推动国家经济发展的重要因素。近些年，中小企业的经营环境发生了变化，中小企业得到了蓬勃发展。但是，我国大部分中小企业的市场营销观念仍处于落后的传统营销观念阶段，无论是观念还是创新动力，以及营销战略和营销人才，都是一个弱点，营销观念和手段有待进一步改进，营销创新力不足，还有缺乏理性的营销战略，营销人才更是不足，导致企业营销业绩不理想。除了自身无法改变的限制因素外，在某种程度上，来自于营销方面的各种问题一直围绕着企业，营销工作正逐步成为广大中小企业的发展瓶颈。 这些影响主要来自于这几个方面： 营销人员的招聘、培育、选拔乃至晋升没有科学的方法和流程，没有适合本企业的销售人员胜任力模型，在人员的招聘与培训过程中不能做到针对性和有效性，至于增加了企业的招聘成本和员工流失成本。 营销管理是销售工作的核心，但大多数企业没有建立良好的营销管理基础，在营销管理体制方面还存在着缺陷，由此企业的营销专业化程度较低，自身的营销体系建设非常薄弱，在对于销售团队的