高端写字楼策划草案.pptVIP

爱建Ⅳ 期涛园海上星写字楼营销策划草案;PART1 哈尔滨写字楼市场概述 PART2 项目分析及定位 PART3 目标客户分析 PART4 销售策略 PART5 推广策略;PART1 哈尔滨写字楼市场分析 ;;1.2 哈尔滨写字楼概况;1.4.哈尔滨写字楼市场总结;PART2 项目分析 ;;;、企业真正需求的是什么样的写字楼？ 、消费者定位究竟是什么？ 、现有的高端写字楼究竟优势在哪？ 、本项目与顶级写字楼在硬件方面的差异？ 、本项目真正的竞争压力何在？ 、如果我是购买者，爱建商务写字楼究竟哪些方面刺激我购买？;;;市场宣传卖点 绝版江景，全新生态办公环境理念；会呼吸的写字间 绝无仅有的地理位置 现代化建筑设计，简洁的线条，展现非凡建筑空间品质 区位内仅有的高端商务产品 销售卖点 户型大小适中，符合现代中小型企业办公所需。 30余条公线路纵横无界，5分钟直达中央大街，10分钟直达火车站。 集写字楼、购物与休闲于一体的商务商业集群网，极致便利。 （写字楼的品牌）能提升企业员工荣誉感 （写字楼的品牌）提升企业品牌价值 ;;;;;2.1.6项目的建议 根据资料显示，市场上现有的大部分写字楼在物业服务上标准很低，本项目要加大软件服务的优质度，以高品质的物业服务来拉开与同类项目的差距，创造差异化，在市场上明确甲级写字楼的标准形象。 本项目现有规划车位不能满足产品的需要，应加紧地上车位的建设，以及采取相应措施缓解车位的紧张。;PART3 目标客户分析 ;客户;;PART4 销售策略 ;;;项目蓄势期 工作内容： 初期进行客户预登记工作（热线、现场登记） 进驻卖场，熟悉工作对接流程，正式开展销售工作 后期进行认购工作 收取40%的认购金，签订认购合同 实施项目推广计划 提报房展会参展建议 提报开盘方案 市场信息调研分析工作 销售信息分析 销售、广告策略的调整 销售团队培训工作 销售方式： 小礼品+宣传资料，组建多个小组，对选定的有实力的大型客户进行拜访，确定购买意向。 2、扫楼，对目标写字楼进行全面的资料派发工作，累积项目客户。 3、现场接待，组织销售人员强势宣传项目卖点，深度挖掘客户需求，促成成交。;项目开盘、强销期 实施开盘方案 实施参展方案 实施销售计划 实施推广计划 完成项目入住工作 A栋销售率达到70%以上时，加推B栋 市场数据分析工作 销售信息分析工作 销售、广告策略的调整 10、销售团队培训工作 销售方式： 现场接待，组织销售人员强势宣传项目卖点，深度挖掘客户需求，促成成交。 扫楼，对目标写字楼进行全面的资料派发工作，累积项目客户。;项目持续期 实施销售计划 实施推广计划——带租金销售计划，要求物业仅收取少量的中介手续费用 市场数据分析工作 销售信息分析工作 销售、广告策略的调整 销售团队培训工作 销售方式： 现场接待，组织销售人员强势宣传项目卖点，深度挖掘客户需求，促成成交。;PART5 推广策略 ;对于许多大型企业来说，拿出一大笔资金投入到地产方面，其需要的不仅仅是一个良好的办公环境，还包括诸如知名度、企业个性弘扬与企业文化建设等多方面附加价值的期许。因此，我们应该把传播的受众对象范围扩大到全社会，通过对更广泛的人群宣传，引起整个社会的广泛关注，提升本项目的品牌知名度，以满足和刺激买家在“附加价值”方面的需求，从而为该写字楼的销售营造一个较好的销售环境，增大销售机会。;推广方式：由于写字楼项目独有的产品特性，其推广方式上应有针对性地向目标客户进行诉求。通过分析 认为对于爱建写字楼项目在整体宣传思路上应以软性宣传教育市场为主，附以硬性广告。硬性广告目的是达到扩大知名度、使软性宣传落地的作用。;项目筹备期 推广主题：未来城市新中心---爱建地区的商务环境及其优势（暂定） 爱建板块在未来城市规划中的新定位（暂定） 哈尔滨市不断发展的经济环境对写字楼市场的影响（暂定） 媒体方式：报纸+网络 操作方式：以报纸软文为先导，辅助网络主题文章；进行市场预热。通过哈尔滨大的经济环境发展作为切入点，引出对写字楼市场的分析，并深入挖掘出对爱建板块未来商务环境发展的关注度。以吸引潜在客户的眼光聚焦爱建板块，引起社会关注。使市场大环境开始预热，形成项目热销的大气氛。 并对写字楼的分级标准作深入探讨。 同时开始进行户外、报纸、楼宇液晶、网络的广告设计制作（平面、视频、flsn等） ;项目蓄客期 推广主题：真正的甲级写字楼 绝对城市价值 媒体方式：报纸+户外+网络+春季房展会+分众传媒（楼宇液晶） 操作方式： 报纸硬广：在这一阶段开始投放，具有强烈的商务风格