三讲营销环境分析.pptVIP

第三讲 营销环境分析 ;第一节 宏观环境分析;一. 宏观环境的类型;1.人口环境; 2.经济环境;2.经济环境（续）;2.经济环境（续）;3.自然环境;4.科技环境;5.社会文化环境;6.政治环境;二. 宏观环境分析的方法;1．列举环境威胁和市场机会;2．分析、评价;2.分析、评价;第二节 微观环境分析----竞争分析;市场竞争分析： ;2.确定竞争者的目标. 竞争者的目标组合 如： 获利能力 市场占有率 现金流量 技术领先 ······ 目标重点;3.确定竞争者的战略 将竞争者以其战略分成不同的战略群。 企业必须考虑本企业的战略，与具有相似战略的企业群体竞争。;4.评估竞争者的优势和劣势 公司通常通过第二手资料、个人经历或传闻来了解竞争者的优势和劣势（竞争情报系统）;公司可以根据竞争对手的优、劣势选择自己的主要竞争对手，并根据主要竞争者的劣势制定战略。 公司也可以采取标志企业—“Benchmarking”，把各竞争者的优势作为自己的学习、模仿对象，集各竞争者的所有优势而形成自己的优势——日本企业的成长之路。;5.判断竞争者的反应模式 从容不迫型竞争者 选择性竞争者 凶猛型竞争者 随机性竞争者;6.企业的对策 建立信息系统，随时了解竞争者。 区分竞争者，保留“好”的竞争者，攻击“坏”的竞争者。 利用顾客的价值分析，取得竞争优势。 不要沉湎于“竞争导向”行为，“顾客导向”是最基本的。;第三节 资源因素分析;