公司市场部工作职责解析.docVIP

市场部工作职责 一、市场部的意义 近年来，中国企业面临的竞争领域不断扩大，竞争程度愈来愈激烈，国内企业必须在经营观念、经营战略、营销技术等方面进行重大的转变。市场部的设立，不仅是一个机构设置的问题，而是企业生存发展重要的决定性因素之一，其意义不可低估。 目前，企业在市场竞争中失利或者竞争力不强的主要原因是经营观念不适应市场竞争环境变化，对市场调研重视不够，对市场选择不当，成长战略选择不当，缺乏战略规划等等。而这些方面的严重不足，通过市场部的有效运作，可以大大地予以改进。 1．市场部的有效运作，可以促进经营观念的转变，较好适应市场竞争环境的变化，提高企业竞争力。 　 我国企业目前的经营导向仍停留在市场需求导向阶段。企业的销售部门，注重于行业的需求前景和产品的推销，对市场的动态性与方向性研究、对竞争对手的研究往往不太重视。传统的销售部只重视市场需求所指。而市场部的工作始终是以市场竞争状况为导向，不但看到竞争，更看到争夺市场的竞争对手，对强大的对手，不采取正面攻击的办法，而是通过市场调研、策略整合，寻找竞争不太激烈的领域，寻找某些存在资源配置空白的领域，以发挥自己的优势。 2．市场部的有效运作，可以更好地搞好市场调研工作。 传统的销售部门，对市场调研的作用认识不够，很多企业自己使用一些极不规范的方法，作一些简单的市场推断，而且只会对市场需求的总量和市场成长性方面作一些简略预