音乐营销：拨动消费者购买的心弦.docVIP

当听到“在那遥远的地方，有位好姑娘”时，你会想到什么？当在大街上听到“我就喜欢”时，你会想到什么？当听到“酸酸甜甜就是我”，你又会想到什么？没错，我们会想到美丽的青海，会想到“ 麦当劳”，会想到清纯的张含韵和 蒙牛酸酸乳——这就是音乐的力量。 　　音乐营销时代的到来！ 　　 百事可乐乘着歌声的翅膀飞翔 　　众所周知世界两大饮料巨头 可口可乐与 百事可乐分别走着两条不同的营销之路。 体育营销是 可口可乐的主要的 营销战略，而音乐营销则是 百事可乐的主要 营销战略。 　　1983年， 百事可乐以500万美元的惊人价格聘请美国最红火的流行音乐巨星迈克尔#8226;杰克逊为“百事巨星”，并连续制作了以迈克尔#8226;杰克逊的流行歌曲为配曲的 广告片。“ 百事可乐，新生代的选择”这一 推广计划获得了巨大的成功。 　　 百事可乐在美国市场上尝到了用歌星及其音乐来推广市场的甜头，于是在世界各地如法炮制。在香港， 百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”，展开了一个中西合璧的音乐营销攻势。不久以后， 百事可乐更是聘得美国的世界级走红女歌星麦当娜为世界“百事巨星”，轰动全球。 　　1998年， 百事可乐百年之际，百事推出了一系列的音乐营销举措。1998年1月，郭富城成为百事国际巨星，他与百事合作的第一部 广告片，是音乐“唱这歌”的MTV情节的一部分。身着蓝色礼服的郭富城以其活力无边的外型和矫健的舞姿，把百事一贯的主题发挥得淋漓尽致。此片在亚洲地区推出后，引起了年轻一代的普遍欢迎。1998年9月， 百事可乐在全球范围推出其最新的蓝色包装。配合新包装的亮相，郭富城拍摄了用其新专辑的主打歌曲“一变倾城”为名的 广告片“一变倾城”。换了蓝色“新酷装”的 百事可乐，借助郭富城“一变倾城”的广告和大量的宣传活动，以“ask　for　more”为主题，随着珍妮。杰克逊、瑞奇。马丁、王菲和郭富城的联袂出击，掀起了“渴望无限”的蓝色风暴。 　　2002年1月，乐坛天之娇女——郑秀文小姐正式加盟百事家族，成为新一代中国区百事巨星。2002年，F4的“ 百事可乐”广告成为备受中国 消费者欢迎的广告。 　　 动感地带用音乐鼓动 80后的心！ 　　“ 动感地带”最初是 中国移动佛山分公司创立，后来作为 中国移动的样板而在全国推广。最早的推广地是福建，但战绩不理想，在这个过程中， 中国移动敏锐地捕捉到社会上有一群25岁以下且受过一定教育被称为：精英、迷惘者、“垮掉”的一代。他们中的大部分人正疯狂地追捧一位曲风迥异、唱歌时分不清是唱，还是说的歌手，那就是在台湾颇有 知名度的周杰伦。 中国移动认为，如果要让周杰伦来代言“ 动感地带”，一定会吸引周的大陆FANS，“ 动感地带”也必然走红。　 　　2003年4月15日， 中国移动终于揭开了“ 动感地带” 形象代言人的盖头，台湾新锐歌手周杰伦舞上前台。“ｅ时代、单纯、简单、不修边幅、年纪轻轻又才华洋溢且我行我素”等等，似乎在有意无意之间，关于周杰伦形象的种种描述都堪称“ 动感地带”目标 消费者的速写。事如所料，果不其然在短短的不到10个月的时间里，“ 动感地带”用户数量就发展到了一千万以上。而这一千万用户恰恰就是被称为精英、迷惘者、“垮掉”的一代的“ 80后”们。 　　 周杰伦与“ 动感地带”捆绑后，随着周杰伦在大陆歌唱事业的发展，出镜率曝光度越来越高，媒体蜂拥而至，“ 动感地带”的 知名度也迅速窜升。 对此，“ 动感地带”迅速开展了一系列“音乐营销”活动，如： 赞助“华语音乐榜中榜”、 赞助周杰伦一系列个人演唱会、不同主题的 动感地带音乐炫风活动和歌友会……。与此同时，人们看到无论是在马路上、公交车上，还是在商场、网吧都会有一群听着歌摇头晃脑的年轻人们正不停地用“十指禅”飞快地敲打手机键盘。 　　三年来，“ 动感地带”正是凭借小天王周杰伦作 形象代言、 赞助音乐排行榜、举办不同主题的音乐炫风主题活动和歌友会等不同形式的音乐营销而征服了素以追求自我、追求特权和归属感的“ 80后”们。 　　音乐在企业营销中的作用已经不是一件稀奇事。越来越多的企业正把自己的品牌与各种音乐活动捆绑在一起。譬如时下正流行着“纽曼”梦想中国、 蒙牛酸酸乳 超级女声、莱卡我型我秀，过往的 喜力啤酒音乐节、每年必办的百事音乐风云榜吸引着无数 消费者的眼球。　　 　　音乐解码消费心理与行为 　　音乐的传播与流行得