超级ABC法则和小型sp活动.pptVIP

超级ABC;什么是ABC法则？;为什么要用ABC法则？;ABC法则基本概念;;B角色的六大动作;见面时;做笔记的重点;五种可以当成借力Ａ的对象;Ａ与Ｂ的分工搭配;;二、什么情况下使用ABC法则;三、ABC步骤;;;四、ABC法则要点;;2、B的注意事项：;（B要知道这时自己的生意，配合不好可能会失去一位老鹰，所以一定要全神贯注，协助配合。然后还要观摩A的整个沟通过程，学习A是如何沟通而且还要做一些记录）。;;沟通后出现的情况;如何举办SP活动;一、活动的重要性;二.SP活动的分类与形式;三、SP活动—快速拓展市场的利器;三、SP活动—快速拓展市场的利器;4、常见SP活动形式 健康有约: 推广健康理念;传播健康知识;销售健康产品 美丽有约: 引导科学护肤;体验产品功效;唤醒美丽需求 爱家沙龙： 倡导绿色环保，引领高品质家庭生活消费 成功有约： 宣导公司及事业，推荐新人，扩大队伍规模 SP活动形式还有：各类业务培训、联谊活动等等;5、专卖店/工作室是日常开展SP活动的最佳场所 容易营造氛围，拉近与顾客之间的距离 交通便利，干扰因素少 产品及示范工具齐全，易促成交易;四、SP活动举办要诀;第二阶段：活动举行 1、真诚介绍、拉近距离 2、氛围带动、秩序维护 3、互动交流，积极参与 4、见证分享，真情打动 5、答疑解惑，促成交易;第三阶段：活动总结 1、总结活动成功之处，检讨不足之处 2、跟进目标、对象及跟进人员分工 3、计划下次活动 4、附：《活动总结表》;附：活动总结表;第四阶段：活动跟进 1、如属产品销售SP，跟进现场购买产品的新朋友，提供系统 到位的售后服务，培养深度顾客。跟进现场未购买产品的 朋友，可增进情感，培养潜在顾客 2、如属成功有约SP，跟进现场办单的新朋友，约好下次活 动时间，提供必要的学习资料。跟进未办单的新朋友，表 示对参与活动的感谢，提供疑义的解答，并邀请参加下次 的活动 3、如属业务培训、联谊活动SP，跟进参加活动的伙伴对授 课知识的掌握情况，活动的满意度，是否开心、爽，对活 动的建议等等 4、附：《活动跟进表》;附：活动跟进表;重视活动平台，提升活动效益，推动业绩增长！