农资行业政策动向发展趋势(精).pptVIP

趋势九：厂家协销经销商 厂家协销：广东何锦秋，公司有12名业务员，厂家常驻30多人。 厂家旺季协销：旺季派遣突击队。 第四部分 农资经销商发展趋势 趋势十：从赊销向高效赊销和现款发展 低效赊销：只形成压货，不增加销量——年初赊销，年底收账。 高效赊销：淡季少赊销，旺季突击赊销（做到货到、人到、政策到），协助终端销售，迅速回款。 格言：做销售要学会造势，利用销费者的从众心理快速实现销售业绩。 第四部分 农资经销商发展趋势 趋势十一：经销商多渠道经营 得天下，抓住渠道网络就意味着抓住了财富； 渠道是公司的命脉； 思考：除了农资零售店，是否还有其它销售渠道，是否可以采用会员制销售，安利的直销模式在农资是否适用。 第四部分 农资经销商发展趋势 学会选择 产品的选择，认真思考我们卖什么？ 经销商、零售商的选择，认真思考谁帮我们卖？ 发展的选择，认真思考我们在卖产品的同时如何进行模式创新、渠道创新和品牌建设？ 第五部分 2009年我们的对策 农资行业政策动向及发展趋势 目 录 一、国家政策动向 二、回首2009年 三、行业发展趋势 四、农资经销商发展趋势 五、2010年我们的对策 1、十年农资改革风雨路 农资行业自98年开始改革至今已走过了10年的改革历程，在这十年的发展中，农资行业经历了开始时的混沌状态、各种力量暗流涌动、农资价格剧烈波动、不规范竞