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新浪微博公关策划案 广告1103班 112501064 李艳梅 目录 内容摘要 市场分析 营销策略 创意策略 媒体执行 内容摘要 以主题赛事的形式，利用热点话题热度，吸引广大人群，非学生人群热情参与。提高新浪微博知名度，扩大用户群体，增加新浪微博的影响力。 给用户安全感，归属感，提高消费者的忠诚度。 市场分析 　 据2013年2月20日新浪公布财报，新浪微博的总收入约为6600万美元。截至2012年12月底，新浪微博注册用户数超过5亿，同比增长74%；日活跃用户数达到4620万，领跑中国最大的社交圈。 背景分析 1.优势分析 　　　(1)、新浪微博上有许多信息是在传统媒体上看不到的，而公众对公共话题天生有一种关注心态，在微博上更容易形成互动。 　　　(2)、新浪微博是手机短信、社交网站(如QQ、人人网等)、博客等产品优点的集成者。 　　 (3)、微博的传播速度更快，关注的人更多，时效性更强。 2.用户群分析 　　大学生是新浪微博的主要用户群，这个群体数量庞大，他们是一个容易引起关注的群体，也是一个喜欢引人关注的群体，他们个性张扬，喜欢展示自己；他们青春热血，喜欢自由的言论。 3.机会 　　（1）大学生都是手机、电脑等电子产品的使用者，这些产品都为大学生使用新浪微博提供了平台。 　　（2）新浪微博的注册用户涵盖各行各业，大学生在新浪微博上关注的人群中，名人明星占了很大比例，新浪微博对大学生的吸引力，一部分来自于名人明星对大学生的吸引。新浪微博也是名人明星进行自我宣传的重要途径，新浪微博利用名人效应可以牢牢的抓住大学生这个用户群。 4.威胁 　　(1)可信、真实是关键。这是整个网络环境的问题，新浪微博外挂、假粉丝等现象严重。微博对于普通网友是一个发牢骚的地方，而对于企业来说还有经济价值这一层深远的含义。被关注的粉丝多，自然就提升了自身的品牌价值。外挂、假粉丝的这种微博毒瘤，只是在制造繁荣泡沫，以便形成强者愈强、弱者愈弱的连锁效应。 　　（2）来自竞争对手的威胁。比如人人网（校内网）、腾讯QQ、微博等。与微博相比较，人人网和QQ中朋友圈内关系往往真实度比较高，非常可靠，互相之间不存在所谓的“网络假面具”，比较容易实现实名制。还有一点是微博是暂时不能与腾讯抗衡的是腾讯的应用系统比较多，比如网络电视、网上购物、玩游戏等等。随着新浪微博的兴起，腾讯也模仿了新浪，开通腾讯微博，用户对微博的选择更加多元。 （3）据调查，人人网和QQ的用户与新浪微博的用户重叠率很高，虽然它们各自功能不同，不会冲突，但目前来看人人网和QQ的用户群确实比新浪微博用户群大。现在的大学生群体都是80后、90后，新浪微博2009年才上线，而人人网和QQ是大学生成长过程中重要的交流网站，是与同学联系的主要方式，所以大学生对人人网和QQ的忠诚度比新浪微博高。 战略目标 增强新浪微博对大学生的吸引力，吸引更多新用户，提高大学生对新浪微博的忠诚度。 营销策略 具体目标 首先，利用名人明星的影响力，宣传此次活动，引起大学生对此次活动的关注； 其次，选择贴近大学生生活的活动主题，引起大学生的共鸣，让大家对这个活动有兴趣，愿意参加这次活动； 最后，通过这次活动，让参与者用文字、图片和视频来记录自己的大学生活，吸引一批新的大学生新浪微博用户；同时，通过这次活动向大学生展示，新浪微博是他们相互沟通、抒发心情、记录他们生活的重要途径，让新浪微博融入大学生的生活，以此来提高大学生对新浪微博的忠诚度。 创意策略 　 大学生除了关注娱乐八卦外，还有许多重要的东西，娱乐八卦只是大学生课余生活的一个部分，我们认为，能引起大学生关注的话题有三个方面：就业创业、恋爱、身边人和事。这些更贴近他们的生活的话题，更能记录大学生活的活动，才是对他们大学生活的写照，才能触动他们的感情，打动他们，激发他们参与的热情。 1.活动名称：翻越“火焰山” 2.活动主题：这些年，我们的避暑秘诀…… 3.标语 又一个夏天到来了 这一次，你又会如何越过去？ 冰棍敷脸？电扇夹攻？开着空调盖被子？…… 关注身边，关注自己 用微博吸收释放我们每一瞬的心情乐趣 也许此刻你正趴在床上“躺汗” 也许此刻你正坐在电脑前用电扇夹攻 或者你正在抱怨天道不公，为何别人有幸开着空调盖棉被，我却要泡在桶里冲凉水 无论你的处境是“良”是“糟”，无论你的心情是“好”是“坏” 晒出你的“火焰”生活 或炫耀、或调侃、或吐槽，用文字、用图片、用视频 让得意被众人知晓 让痛苦与万人缅怀 让大家一起来吐槽这个夏天有多么火热，胳膊黑了牙白了，出门不带伞必是很勇敢，邋遢鬼变洁癖男不洗八次不上床…… 不要错