2011年规划报告(海南).pptVIP

2011年 海南 区域规划 2010-12 聚焦 优化 目 录 2010销售分析 2010存在的问题 2011初步规划 销售额 客户名称:海南联兴贸易有限公司 增长 -33 % 实贩卖 客户 增长 % 系统 10年占比 09年占比 3C 0% 0% 传统百货 0% 0% 专卖店 86% 100% 厨柜行 14% 0% 网购 0% 0% 其它 0% 0% 合计 100% 2010年分渠道实贩卖分析 备注： 系统 10年数量 09年数量 新增数量 3C 0 0 0 传统百货 0 0 0 专卖店 1 1 1 厨柜行 1 0 0 网购 0 0 0 其它 0 0 0 合计 2 0 0 2010年分渠道平均单店实贩卖分析 备注： 2010年分渠道终端数量分析 库存 客户 增长 % 2010年销售费用分析 2010小结 --亮点部分 1、开发橱柜合营店进行捆绑销售，取得一定效果 2、持续小区推广活动，带动一定销售 3、考察3C市场，为2011年进驻做好了充分准备 ---不足部分 1、终端速度开发无进展 2、团队组建速度过慢 3、空白市场开发无进展 2011年销售增长点分析 一、组建销售团队 二、加快终端开拓 1、进驻5家以上3C卖场 2、开拓1家以上专卖店 3、开发1-2家传统卖场 4、进驻一家当地强势卖场 5、开发2-3家橱柜或个体客户 三、促销推广 1、持续小区推广 2、加强1+N推广 3、持续橱柜捆绑推广模式 4、结合当地3C卖场促销活动推广 2011销售规划 123.6 共计 92.4 13.2 1.6 1 9 1.6 合计 　 　 0.8 1 1.8 1.6 单店平均产出 　 　 7月前 5月前 待定 7月前 新增时间 　 9 2 1 5 1 新增数量 31.2 2.6 1.1 0 0 1.5 合计 　 　 1.1 0 0 1.5 单店平均产出 　 2 1 0 0 1 现有数量 总计 合计 橱柜及个体 传统 3C 专卖店 渠道 2011年销售规划 单位：万元 2011年应对策略 一、3C卖场 传统百货 1、配备专职人员跟进 2、每个月制定1-2套特价进行推广 3、重大节假日加大促销推广力度 二、专卖店 1、组建推广小组 2、每月进行小区推广活动、3个月做一次自主团购活动 3、重大节假日加大促销推广力度 三、橱柜及个体 1、配备专职人员跟进 2、给予提货优惠方式要求进行橱柜捆绑销售 3、联合推广活动：通过苏泊尔品牌优势带动橱柜及个体销售 2011年单店提升行动方案 1、指定1-2套特价机型进行捆绑销售 2、利用品牌优势协助推广 威玛橱柜 橱柜 1、专人跟进持续1+N推广 2、每2个月一场针对性促销活动 国贸专卖店 专卖店 2011主流网点开拓计划 一、3C渠道（视卖场调整时间)进驻 1、5家左右国美电器（海口3家 琼海1家 三亚1家） 2、海口新华南片区 美都电器或信兴电器 选择一家进驻 二、专卖店 1、南大桥市场7月左右开发专卖店1家 2、三亚专卖店开发 6月前 达成2011年规模的资源预算 843000 25000 39000 51000 60000 208000 210000 250000 　 　 合计 9000 　 1000 1000 　 7000 　 　 1 新增 其他 7000 　 2000 2000 　 3000 　 　 1 新增 7000 　 2000 2000 　 3000 　 　 1 现有 橱柜/个体 177000 5000 5000 6000 6000 25000 30000 100000 1 新进信兴电器 445000 20000 20000 25000 30000 100000 100000 150000 5 新进国美电器 3C 178000 　 6000 10000 12000 70000 80000 　 2 新开专卖店 20000 　 3000 5000 12000 　 　 　 1 现有专卖店 专卖店 合计 其他（客情） 赠品费 推广费 导购费 样机费 装修费 进场费 数量 渠道 2011年资源预算表