传统企业的互联网转型.pptVIP

网络营销必做的工作之一：流量提升 精准的推广 图片视频的收集，发布 社会化销售的持续开展 优化网站或改版网站 邮件地址的收集，标的实施 B2B平台，论坛，贴吧信息的不间断发布 文案策划和编辑的优化 流量的提升关键是简单的事情坚持做 网络营销必做的工作之二：询盘转化提升 登陆页面的策划（核心产品的展示） 探头的布置（决定客户愿意什么时候和你聊天） 有哪些常见的问题库（化解客户的所有疑问） 客户管理系统（把客户往销售转移） 网络营销必做的工作之三：业务成交率提升 销售结构的设计（提高首次成交率） 分析客户消费周期并进行追销 价值链分析，长尾销售 客户的分配，分类，管理 团队架构的建立，协作是执行系统的核心 决策型 电子商务 技术人员 操作型人员 企业负责人，运营总监 程序，美工 推广人员，网络编辑 SEO专员，客服 解决传统企业电商人才的三大方式：内部调任，外部招聘，内部兼任 执行的关键是流程和标准 对于一个企业来说最好的产品是自己的员工 检查管理工具的使用规范是构建执行的保障 员工态度比能力重要 在部门内部按月实施安利分享 按周将操作步骤做记录并形成手册 网站资源的统一管理 网络销售运营流程的优化 网络人员的绩效形成 多做工作以外的沟通 分析企业网络销售现状 做好网络营销整体策划 设计展示系统 启动精准推广 诊断营销数据 分析运营数据 构建网络营销运营系统 互联网快速盈利系统模型 策划 策划 展示 推广 运营 运营 分析 分析 诊断 诊断 高管层 市场部 管理层 1.盈利模式定位 2.核心竞争力定位 3.目标客户定位 4.核心产品定位 5.核心卖点定位 6.核心关键词定位 实施 检查 改正 计划 1.客户 2.对手 3.自己 选择核心产品的五种思考 现有产品中，完成营业额70%——80%的产品 成长性好的，有优势的产品 处于消费的前端的产品类别 嫁接型的核心产品 爆破型核心产品 卖点在网络营销中分两种 1.销售中的卖点（用什么吸引） 2.推广中的卖点（用什么成交） 产品卖点定位 1.销售中的卖点 做加法，在介绍公司，产品或者服务的时候，尽可能的详细列出公司的优势，产品的特征和顾客关注的利益点。 案例1 爱尔眼科 爱尔眼科是怎么通过网站的页面来像我们完成一次地面销售过程的呢？ 1.告诉消费者为什么要治疗近视？ 站在客户的角度上去思考，让客户可以在上述理由中找到对应的痛点 2.怎么治疗近视？ 用视频的方式给予客户完整的治疗方案，消除客户对于技术上的基本疑惑 3.为什么选择爱尔眼科？ 告诉客户100万消费者的选择，并且附上经典成功案例和用户形成共鸣 4.爱尔眼科治疗和其他眼科治疗的区别？ 在技术上和用户案例上向客户宣传自己的专业化，并亮出自己的核心团队 5.我们评什么说可以做到？ 结合上面的专家团队和自己的保障体系，消除客户对于手术的担忧 结合以上案例，对于任何行业来说，要成功的在网站上表达产品的无非就是五点 为什么需要产品 哪类产品适合你 为什么选择我的产品 我们产品的区别 我们评什么能做到 地面销售在网上的体现形式 目标客户在选择类别产品/服务时，重点关注的利益和顾虑 结合我们的功能，特性优势，详细列出解决之道并用文字，图片，视频证明，重点细节必须放大 先讲利益（目标客户期望的结果），再讲特点（产品/服务本身具有的特性或者功能），用特点证明利益。 如果线上潜在客户在看过你的产品网站之后不能第一时间给你电话联系，那么这单就失败了，证明你没有很好的用信息去拆解他心中的大部分疑虑。 2.推广中的卖点（USP-独特的卖点） 做减法，在众多的卖点中，选择一个，并且让这一个深入人心，才能让客户记住 案例1.如果一个人怕死，他在买车的时候首先会想到什么车？沃尔沃，因为沃尔沃有城市预警系统，防碰撞系统，全车14个气囊。 案例2，如果有人要买一台空调但又希望不要太费电，那么他会想到美的，因为美的主打的就是一晚一度电。 案例3，如果有人要买手机又要便宜，那么很多人会想到小米，因为小米就是宣传性价比，打价格战的商家。 在你的产品众多的特点中，找出最贴合用户需求的进行推广，让客户一有什么需求就能想到你。 如何选出我们的核心卖点 我们能做什么 对手在说什么 顾客需要什么 1 2 3 4 第一步：把我们公司能做的列表 第二步：把对手关注的做列表 第三步：顾客需要和顾虑什么做列表 1 客户需要的卖点，你和对手都能做到，这是商业红海大家拼的头破血流 2 客户需要的卖点，但是你做不到，对手能做到，这块区域和你无关 3 你和对手都能做到的卖点，但是客户不需要，一样没有商业价值 4 客户需要，对手又做不到，只有你能做，这是你的核心卖点，最具商业价值 需求，需要和动机 为什么客户不选择你，因为你在向客户拼命的展现自己的产品但并不知道客户需要什么 W