目标市场的建立.pptVIP

 ——目标市场行销培训课程 就是业务人员在其活动区域中，以直接推销的专业化作业方式进行销售时所针对的一群人。 准客户的集合。 身边的市场： 市场： 有方向性、目的性、针对性的市场。 就是具有业务人员可确认的共同习性、特征和共同需求的一群人，并且彼此之间熟悉，具有一定程度的影响力，互动关系且能传 递知识、信息。 目标市场的特征： 共同特性 共同需求 高度互动 目标市场： e.g. 汽配市场 共同特征： 同一行业，都是从事汽配销售； 收入中高； 流动性大，沟通流畅； 外地人多。 共同需求： 医疗； 养老； 子女教育； 车险； 团险； 财险； 其它。 高度互动 一个好的市场的特征： 量够大 区域集中 容易接近 具备投保条件 高品质和服务能配合 准主顾实际需求 目标市场分类 市场分类（依人均收入分） 高高收入：50万以上 高收入：20——50万以上 中高收入：5——20万 中低收入：1——5万元 低收入：1万元以上 市场分类（依主顾开拓方式分） 缘故市场 陌生市场 延伸市场（转介绍） 市场细分：团体市场： 区域团体市场 社会团体市场（正式、非正式） 职业