团队的力量——《输赢》读后感.docVIP

如何打造优秀团队 -----《输赢》读后有感 读这本书，看到一半的时候我就觉得最后肯定应该是周锐他们赢的。周锐赢了，方威赢了，他们的团队赢了。因为周锐领导的这个团队是一个优秀的团队，这个团队具备一个优秀团队该具备的条件。 作为一个销售团队，必须为定单而战，为利益而战。为了实现目标，有些人不择手段。有的为对手设计圈套，有的为对手挖掘陷阱，做一些违法犯罪的事，虽然有些人暂时赢了，最后却身陷其中，得到应有的报应。周锐所领导的这个销售团队，赢到了最后，笑到了最后。如何打造一个优秀的团队,这本书就可以给我们完美的答案 一个优秀的团队,应该具备以下特点: 一 有个优秀的领导人 周锐是一名称职的领导人。他具备一个优秀的领导人具备的素质：行为示范力、市场洞察力、人才鉴别力、决策判断力与凝聚 \o tuanduiguanli,团队 团队力,有着很强的人格魅力。他本身就是一个积极进取乐观豁达的人，不计较个人得失。当他得知自己被上司推到绝境的时候，想到的不是放弃而是拼死一博，想到的是如何绝处逢生。他能够冷静的的分析自己所处位置果断的采取行动。 他不但正直，睿智，目光犀利，更有超凡的专业素质和领导才能。他首先是一个顶尖的销售高手,他的”摧龙六式”不仅征服了他的下属,也使千万读者受益匪浅.在他接手这个销售团队的开始，除了方威，这个团队还是个烂摊子。他给每位成员打气，发现他们的优点和不足，针对没个人的现状分别制定不同的对策，最终把每位成员打造的十分优秀。 他没有把自己摆在一个高高在上的位置,以一个领导的姿态让下属仰视而是和每位成员打成一片，他不仅是他们的上司，更是他们的老师，朋友，可以信赖的人,无形中行成了一种团结的，积极向上的，和谐的团队氛围。这种感觉让每个人都心甘情愿的为实现组织的目标而奋斗不止。比如肖云原本想以生产为借口回家修养，后来却决定和方威一起啃下中信这块难啃的骨头。有没有一个优秀的领导，是影响一个团队成功与否的重要因素。如果周锐只是一个夸夸其谈的领导，遇到困难自己先退缩的人，那么我想捷科根本就不会给他机会，他更没有赢的机会。 二 和谐积极的组织文化,让每位成员始终保持战斗的激情 记得柯达集团全球副总裁叶莺女士曾这么感慨地说过：“我觉得，人生很短，如果不趁着自己还有精力和激情的时候，去追求你要追求的事情，你可能就错过了这个点。所以，如果你心里有一个梦，有一种激情，不要让他在你的心里拖累，勇敢地去做一个重要的选择。”“我希望进入一种战斗状态，否则无所事事会很痛苦，只有进入这种状态，人不论年纪大小，才会激发潜力、勇往直前……再说，作为营销人，没有经验和资历并不要紧，但没有激情则万万不可。”一个营销人如是说. 一个团队要想取得成功，必须有个好领导，更不可缺少的是每一个成员为了目标奋斗的激情。在一个团队里，往往个人素质层次不齐。周锐的团队最开始就是这样。方威是个销售天才，跟了周锐几年，他大胆心细,敢闯敢干,善于运用销售技巧,有种初生牛犊不怕虎的冲劲.而其他几个成员情况却不容乐观,有要生产的,要辞职的,有刚入职的,这些人没有清晰的目标,工作没有动力,象一盘散沙.周锐给了他们一种全新的工作和合作形式.他毫无保留的向下属传授销售技巧,工作之余带他们一起放松,谈心在周锐的激励和带动下,在这种特别的组织文化的凝聚作用下,他们最后都变成了销售精英.这个组织内和谐温馨的气氛,把大家凝聚在一起,大家既是同事又是朋友,放弃个人利益不在意个人得失,为了实现组织的目标,有人(方威)甚至自愿把自己先置于死地而后生.优良的组织文化,可以提高团队凝聚力,提高团队的生产率. 三 一个有可能实现的共同目标使成员采取行动 很多人都知道驴子和胡萝卜的故事:农夫为了让驴子不停地向前跑,就在驴子头上挂一根胡萝卜,驴子为了吃到眼前的胡萝卜,就会不停的前进,不知疲倦.驴子就相当于员工,胡萝卜就相当于组织设立的愿景,也就是组织的目标.目标太容易实现,就让人没有成就感而失去了前进的动力,.而目标太难实现或根本无法实现,让人望而却步,就更谈不上让员工为了实现这个目标而奋斗了.所以组织的目标一定是能够实现,并且实现起来有一定难度的.周锐所在的这个团队的销售目标就是这样,看起来似乎不可能实现,但确有实现的可能.他们象敢死队的战士,向对手发起一次又一次的冲锋.最后终于取得了胜利.虽然中间也经历了酸甜苦辣,悲欢离合.最后的结果是他们获得了胜利. 四 成员之间相互的信任,协作 一个团队要想实现目标,离不开成员之间的相互配合.每个人首先应该放弃自我,找到自己在团队里的位置,做好团队里的那个”我”.要让自己成为值得同事信赖的人,并且信任他人.只有这样,成员之间才能心无芥蒂的合作,奉献自我.俗话说:三个臭皮匠赛过诸葛亮.正确的分工合作是通向成功的捷径.杨露最终为了个人利益而背叛了她所在的团队,使周锐失去