突围如何抓住细分市场.docVIP

淘宝突围如何抓住细分市场 在这个信息爆炸的时代，商品越来越多品牌越来越多，而消费者购物面临着众多的选择，越来越纠结。运维创意：导购平台的兴起让消费者购物选择多了几个推荐入口，也在一定程度上推动了细分市场的发展，让更多商家看到细分市场的机会。 但是在电商领域中的假货问题一直存在，这几年电子商务投诉越来越多，平台加大打假的力度、加大投入的规模、加快行动的速度。这让很多传统生产型企业，看到做品牌的希望。在主流类目市场相对饱和的情况下，选择从二、三级类目切入，导致细分市场的国产品牌大量涌现。 特卖类平台： 唯品会的上市，加上股价的飙升，跟风涌现出众多的特卖平台与特卖频道，特卖类平台崛起，让垂直类电商又焕发青春。特卖类平台与特卖频道的核心是品牌之争，知名品牌本来就少，导致他们往细分品牌去挖掘，给细分品牌大量展现的机会。 那么我们要想进入细分市场的机会在哪里？ 1、淘宝分销 细分市场的崛起，需要有优质的渠道支持其快速发展。目前整体电商环境之中，淘宝最为合适，在淘宝平台上有一群成熟购买力强，个性需求多元化的消费者；同时还有一群电商运营能力突出的淘宝店铺掌柜。品牌分销的核心是品牌流量，因此未来淘宝经过一轮又一轮的打假，剩下的流量需要有足够多的产品来消化，就看谁能拥有足够多的分销店铺来抢这些流量。 2、特卖类电商平台 唯品会、聚美优品的上市之后，让更多人意识到特卖平台的市场潜力，众多电商综合类平台(如京东、当当、苏宁等)纷纷跟进，导致细分市场的特卖模式备受关注，从服饰与化妆品行业，发展到目前比较火爆的水果生鲜与母婴行业。 3、粉丝经济(自媒体) 微博上有不少靠粉丝经济做起来的淘宝店铺，微信上崛起的面膜品牌就跟多了，他们靠是粉丝经济，通过自媒体的模式，形成自身强大渠道。 目前这种粉丝经济的模式，让众多细分市场品牌看到的希望，那是一条不依附于各大电商平台，通过经营自身影响力的“自媒体”销售渠道模式。 那么，新卖家如何挖掘自身细分市场的机会？ 1、通过数据挖掘机会 目前电商进入的大数据的时代，如果再不关注数据，那只会给市场淘汰。运维创意：正是由于目前电商大数据的发展，才能让众多的细分市场机会得以发现。这里简单介绍几种数据分析思路，更靠谱的建议是：组建数据分析团队+数据工具进行辅助，才是长期有效的方式。可使用的数据工具有：淘宝排行榜、量子恒道排行榜、淘宝指数、百度指数(index)，数据魔方、情报魔方等第三方工具。 关注类目入口的变化：类目管理很考验平台运营的能力，看类目的详细程度就能看出这个平台的运营能力，里面涉及到很多行业上专业的信息，需要时刻观察其变化，会发现不少的机会。前台入口()，后台入口(发布宝贝处)。关注搜索入口的变化：淘宝的搜索定期会做调整， 利用社会性事巧做营销，社会性事件爆发往往会带动某个细分市场迅速发展，例如去年的雾霾事件，带动一系列空气净化产品的爆发。 2、创造机会 创造流行词：通过创造流行词来打造细分市场的产品。一般可借用正流行的词汇，进行二度创作。推荐关注：百度风云榜(TOP)、微博风云榜(TOP)、微博热点(HOT)、微信搜索等。 有话题性，有传播性，大家看了喜欢，都能参与讨论的。 贴上合适的标签：为品牌做“定位”；品牌已经传播的时候，就要“贴标签”，目地是创造需求，建立竞争壁垒。标签怎么贴？其实贴标签也是一个细分的过程，主要为自身优势的产品贴。 3、制造竞争 只有竞争才会带动更多商家进来。商家来了，消费者也来了；消费者来了，平台关注也来了；平台关注来了，行业的关注也来了；行业关注来了，媒体也来了。慢慢地你会从一个地下水井里面，爬到一个连猪都会飞的风口处。 那如何制造竞争呢？炒热自己，让同行争先模仿。建立圈子，找几个同行一起建立圈子。制定规则，主要是明确共同目的。联合炒作，让不明真相人的关注。 细分市场怎么玩 1、迅速抢占市场份额，积累用户。 就一个字“快”，各种招数都的用上。 2、通过好产品，建立口碑。 口碑=客户满意=好产品+好服务 3、借力自媒体，建立品牌。 自媒体是什么“人”，一个个有影响力的人，所以销售爆发力更强，推广成本更低，是目前快速建立品牌的最佳手段。 4、玩转粉丝经济。 粉丝经济=客户满意=口碑。既不能把粉丝当成傻子，也不要把粉丝当成上帝；只要把握好让粉丝满意就好，偶尔来点超出期望的事情，就是玩转粉丝经济。 运维创意：在淘宝细分市场上，卖家除了有自己短期的规划，更重要的是要跟着行业的规划走，并且有着灵敏的应变能力。当然，优质的产品精准的定位以及个性化的服务是商家们驰骋市场的必备武器！ 业务咨询：400-027-5992 联系QQ ：2337316623 地址：武汉市江汉区发展大道176号兴城大厦B座15楼