货源投放管理办法培训.pptVIP

全省卷烟货源投放管理办法起草情况 说 明;第一章 总 则;第二章 客户评价与分档;; 二是明确了共30档级的客户分档。零售客户分档数量、各档位的户数权重全省营销平台统一确定，地市公司不得调整。;第三章 卷烟货源分类; ; ; ;第四章 卷烟货源投放策略;按档位投放：充分考虑客户的经营能力，以档位全部零售客户前3个月的月均销量占全部零售客户前3个月月均销量的比例和该次投放数量，系统自动计算生成，体现投放的普惠性。投放要尊重零售客户经营能力，要确保高档位零售客户的投放量不低于低档位零售客户的投放量。;按价位段投放：充分考虑客户的贡献度，以客户前3个月该规格所处价位段购进量（不含紧俏货源）占前3个月该价位段购进总量（不含紧俏货源）的比重，自动生成零售客户单次投放数量，体现投放的精准性。全省营销平台按价位段投放单次单规格投放量不得超过40%，各地市公司在不超过40%的情况下，自行掌握投放量比例。;顺销品牌（规格）中完全满足品牌（规格）在不突破月度订货总量和单次单规格订货量上限的基础上，按需投放。均衡满足品牌（规格）按价位段投放由全省营销平台固定。;对四、五类卷烟中长期不能满足市场需求的卷烟品牌（规格），明确了按照均衡满足品牌(规格)标准投放，全省营销平台固定。主要目的是对部分低档烟如哈德门（软）的投放进行合理的校正，体现市场的真实性。; 按照以上计算方法和投放标准，以日照为点选取了中华（硬）、利群（新版）、哈德门（软）三个品牌规格进行了测算，其中中华（硬）出现了较大的反差，中华（硬）的可投放量呈现城区及乡镇中的大户减少较多（由大到小减少32.6%-2.7%）、农村及乡镇中的中小户增加较多(由小到大增加2.6%-39.1%)的现象，利群（新版）相对平稳，城区的大、中户减少18%以上，乡镇中的大中户减少5%以上，其他户均有所增加。;; 对订货量进行了明确。单户单次单规格投放量统一确定为不超200条，未达到卷烟销量大户标准的零售客户月度订货量上限为1300条。全省营销平台固定订货量的上限。设定限量主要是防止出现超出于大户的相关规定。; 违法违规零售客户货源调控策略：零售客户因违法经营烟草专卖品被烟草行政主管部门及其他执法机关处罚的，按不同类型进行相应调控策略。 ; 将国家局确定的价位段进行了调整。根据全省各价位段品牌（规格）的分布及销售占比，由17个合并为11个。;第五章 附则; ;5;序号;序号;序号;序号;