谭木匠案例讨论报告.docVIP

1、您小组认为，谭木匠公司为什么要实施差异化战略？ （1） 外部原因： ① 市场竞争环境压力。虽然木梳是一个相对空白的市场，但是随着谭木匠的成功，竞争者就会进入，谭木匠不得不考虑差异化，使其品牌更具竞争力。 ② 顾客对商品的需求是多种多样的。谭木匠实施差异化战略有利于满足顾客的差异化需求。 ③ 在梳子这类商品上采用差异化途径的竞争对手很少，实施差异化战略有利于企业快速占领市场份额。 （2）内部原因： ① 企业创新驱动。谭木匠员工原本就具有制作木雕的手艺基础，具有扎实的功底为创新做准备，企业内部员工具有独特的创造力。 ② 谭木匠因为其产品质量和精美的雕工为大多数消费者认可。谭木匠为保证产品质量火烧15万把梳子。 ③ 谭木匠在木质产品这一行业中具有独特的技术和较为久的历史。从97年开始，谭木匠的梳子获得了较好的知名度。 ④ 企业具有很强的营销能力。比如谭木匠公开招聘银行这一措施使得谭木匠受到了公众的关注。 2. 您小组认为，谭木匠公司是如何实施差异化战略的？ （1）产品差异化战略。坚持手工特色，传承中国古典文化。 （2）定位差异化战略。找准自身产品的定位，谭木匠从梳子的木材质入手，并以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异化定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域中做大做强。 （3）服务差异化战略。谭木匠在商品包装上印上“买者慎买用者慎用”字样，且对于店长认为不好卖的产品可以原价退货。 （4）形象差异化战略。谭木匠公司提出既传统又现代、以中国传统文化为基调的新店面设计方案。并且导入企业形象识别系统(CI。 （5）包装差异化。谭木匠采取精心设计的包装，提升产品质感和档次感，契合谭木匠想让消费者可用于赠送的独特卖点。 （6）价格差异化。谭木匠的梳子价格在中高档，较市面上一般的梳子要贵一些， 但也显示出谭木匠中高端定位。 （7）广告差异化。谭木匠并不用更为知直接的普遍的电视广告，而是利用人人相传的口碑来宣传，另外他通过创办杂志和报纸来进行推广和宣传。 3. 您小组认为，谭木匠公司是否该进入家居饰品行业实施多元化战略？谭木匠公司在实施多元化战略应当注意什么问题？ （1）我们第五小组认为：谭木匠公司可以进入家居饰品行业。原因如下： 木匠可以把自身的企业文化加入家居饰品中，通过相近产品的多元化战略能够更快的提升品牌知名度，提高市场占有率，增强客户粘性。 ① 谭木匠以木质产品为人所熟知，谭木匠的木制用品具有较高的品牌价值。为谭木匠进入家居饰品行业提供了顾客基础。 ② 如今在家装市场中，“轻装修、重装饰”已经不再是一句单纯的口号。木质装饰品在市场上具有很大的需求量。 ③ 制造木质装饰品对谭木匠公司而言具有一定的技术基础。而且木质产品的制造也并未偏离其主营业务。 （2）谭木匠公司实施多元化战略应注意的问题： 谭木匠在实施公司多元化战略时应该注意避免盲目多元化，控制资金链的稳定，抓住企业核心，全面发展。 ① 公司应该将企业内部特有的雕刻技术、古典文化等用于家居饰品的制造。 ② 谭木匠可以在家居饰品的业务中借用公司品牌的信誉，但必须坚持其原有的品质。 ③ 公司应该以能够创建有价值的竞争能力的协作方式实施相关的价值链活动。 ④ 企业在进入家居饰品行业后不能放松对原有的主营业务的发展和创新。 4. 其他展开的问题：您小组认为，谭木匠公司是否应该大力打广告？谭传华在港交所上市仪式上表示公司上市融得资金将用于全面的品牌提升，未来的市场目标主要是白领女孩和大学生，您小组认为谭木匠定位是否发生变化，战略应如何调整？加盟商的管控问题？谭木匠如何进入国际市场？TAN ’S 品牌定位超 前问题？ （1）谭木匠应该加大力度宣传其品牌。对国人而言，虽有一定的知名度，但并不是国人心中世界上最好的梳子，可见其品牌知名度和品牌定位还需要巩固。大力宣传，提高其知名度，也为进军国际市场奠定知名度，因为TAN ’S 品牌是旨在国外市场推广的奢侈品，而对于外国人而言，谭木匠的声誉并不大，只有通过加大宣传来扩大该品牌在国外的知名度。 （2）我们小组认为谭木匠的定位发生了一定的变化。因为最初谭木匠的目标是使用梳子的广大群众，只是对不同的使用群体提供了产品和价格差异化管理而已。而现在却定位于具体的白领和大学生，更加具体和精细。战略也应该更加精准，针对目标人群，加大宣传，培养消费意识，增加谭木匠的品牌文化渗透，情怀渗透等。谭木匠应将战略调整与市场需求联系起来，密切关注消费者对于木制品的差异化需求。 （3）明确加盟店的实际情况，严格把控加盟商的素质，不定时对加盟商进行考察。例：在定制营销方案时，应根据每个加盟店不同的实际状况制定详细的营销方案。在选择加盟商时，更应该注重品质保障与服务保障，全国统一风格，统一标准，不定式随机走访调出服务质量。另外，可以在条件允许的情况下与加盟商进行利