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父亲节情感营销活动案例——中国化妆品大会 男士品类在化妆品店 现状：3%-5%，不温不火。 声音：有没有春天？ 店主：疑虑？观望？ 思考？男士市场到底有多大？ 化妆品店开店之初设定的目标顾客只是女性 一个化妆品店平均会员数约5000人 5000位会员基本上全为女性 5000位女性会员背后至少有5000位男性 理论上：每个店5年内均可增加5000位男性会员 假如5年增加了5000位男性会员意味着？ 时 间 增加男性顾客会员 每位男性购买产品且每年增长10% 男士品类年销售额 化妆品店年均销售额且每年增长10% 男士品类增量比例 男士品类占门店 总销售额 比例 第一年 1000 200元 20万 220万 9% 8.3% 第二年 2000 220元 44万 242万 18% 15.4% 第三年 3000 242元 72.6万 264万 27.5% 21.6% 第四年 4000 264元 105万 290万 36% 26.6% 第五年 5000 290元 145万 320万 45% 31.2% 30%的市场大蛋糕 如何吃 1、5%男性陪着进店2、化妆品店很难吸 引男性主动进店 1、逛街是女人天性2、进店95%都是女性 1、增长来自所有女性顾客2、由女性会员为他购买男 士产品 解决关键 如何让女性有兴趣购买男士产品？ 女性来化妆品店是买什么？ 关爱 女性的情感是细腻的关爱是人的天性用情感打动每一位女性 1、增加门店80%的潜在消费者，活动直接增加20%的店销； 2、增强及培养女性消费者、门店BA的男士护肤意识； 3、培养BA向女性顾客销售男士护肤品习惯，稳步提升男士品类销售占比。 2019.6.16父亲节 通过父亲节主题活动，用情感唤醒女士关爱身后的男士 这一天，父亲邮我爱 推广主题 爱是感动，更要行动 我们平时羞于表达爱意在父亲节，我们用最有型的方式表达对他的爱 他是为你无私奉献的父亲他是与你同甘共苦的老公他是跟你并肩作战的兄弟 在今天，他们有一个共同的身份，父亲俊杰，与你一起行动起来 活动主题 致敬！每一位男人，每一位父亲。 2019.6.16父亲节 活动方案：“这一天，父亲邮我爱 （一）邮我爱，送关爱 活动时间：2019年5月31日-6月16日 所有顾客到店即可免费给父亲、老公、兄弟挑选祝福明信片，在父亲节向其表达爱意， 我们为您免费寄送；同时可获得1份俊杰男士夏日劲爽套装、男士护肤宝典礼品。 简单.父爱 明信片（3个版式任选一张） （二）“要爸爸，爱爸爸”活动套装 288元挚爱套装 188元挚爱套装 1、“挚爱双人游”大奖： 凡购买俊杰男士任意产品满100元（以此类推）可获得刮奖券1张，更有机会赢得4张“挚爱双人游” 往返机票，带上父亲一起爬长城、登泰山、三亚看大海。 2、 爱心惠，满100即减10 购买俊杰男士品牌任意产品满100元凭活动抵用券可即减10元。 3、“邮”惊喜 购买活动挚爱套装还可与明信片一起免费寄送到家。 活动执行流程 1、到店参与顾客 2、购买俊杰产品顾客 免费领取明信片 写下对父亲/老公/兄弟 的父亲节祝福语 投入活动邮筒 由门店统一邮寄 （已带邮资戳） （以下为购买俊杰产品顾 客参与）：买俊杰任意产 品满100元即可减10元 满100元可领取刮奖券 有机会赢得与父亲“挚 爱双人游”往返机票 免费获赠： 1、俊杰男士夏日劲爽套装 2、男士护肤宝典 ”邮“惊喜： 购买活动挚爱套装还可与 明信片一起免费寄送到家 连锁店DM 1、5月DM：露出即将迎来父亲节活动信息及10元现金抵用券 2、6月DM：首页连篇“邮我爱”父亲节活动主题及10元现金抵用券 活动预热及传递 发送时间：5.30/31，6.1/7/8/14/15/16（围绕父亲节活动制定不同文案，每位会员发送8次短信） 短信内容示例： （1）、致敬！每一位男人，每一位父亲。2019.6.16父亲节，美乐“这一天，父亲邮你爱”活动火热 进行中，来店参与免费邮递父爱明信片活动并可获赠俊杰男士夏日劲爽套装、男士护肤宝典， 更有机会免费获得“挚爱之旅”双人游往返旅游机票。 （2）、父亲节、男人节到了，该如何向父亲、孩子他爸、亲爱的他表达爱意？美乐“这一天，父亲邮 你爱”活动火热进行中，快来店参与免费邮递父爱明信片活动并可获赠俊杰男士夏日劲爽套装、 男士护肤宝典，更有机会免费获得“挚爱之旅”双人游往返旅游机票。 （3）、美乐首次联合俊杰专业男士护肤品牌邀你参加“这一天，父亲邮我爱”父亲节主题活动，帮