蓝海战略文档.docVIP

与其在拥挤的市场上红海）做激烈竞争，不如开发新的、没有竞争的市场空间蓝海），有些蓝海是在已有产业以外创建的，但大多出蓝海是通过红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。 起源 　　2005年2月由哈佛商学院出版社出版的《蓝海战略》一书面市，W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著此书，并在书中第一次提出了蓝海战略。 演变 　　蓝海战略一经面世就显得不同凡响，在获得巨大成功的同时也引起了很多争议，有一种观点认为，蓝海战略不过是“新瓶装旧酒”式的概念炒作，在很大程度上仅仅是基于迈克尔波特早期提出的“差异化竞争战略”的一种显性化提炼与引申而已；有人指出蓝海战略更多地体现在战术表现上，并未触及战略层面；还有一种批评认为，蓝海战略过于强调了创新的开拓性，而忽略了竞争的意志力，过于乐观地看到了新领域的收益，而忽略了机会成本和机会风险。 应用 　　四步开创蓝海 　　１、创造杰出的买方效用　 　　即产品和服务要有令人信服的理由促使买方购买。要创造杰出的买方效用，首先要了解买方体验周期，这一周期涵盖了从购买到处置的六个买方体验环节：购买、陪送、使用、补充、维护、处置，然后用横穿买方体验各阶段的效用杠杆包括顾客生产率杠杆、简单性杠杆、方便性杠杆、风险性杠杆、趣味和形象杠杆、环保型杠杆）来进行测试。 　　２、制定能为买方承受的战略价格　 　　战略定价的目标是创造新需求，不仅仅要赢得产业内部的顾客，还要将其他产业的顾客吸引过来，这就需要企业超越产业现有的定价规范，列出他择性产品或服务找出大众价格走廊，在价格走廊内考虑法律、资源保护、模仿程度确定价格走廊的上中下三段定价。　 　　３、规划成本目标 　　完成战略定价之后，下一步是目标成本规划。企业应该从战略定价开始，从价格推演出所希望获得的利润率，以做出目标成本规划，而不是由成本得出定价，要达到目标成本，需要运用简化运营、寻找合作伙伴和改变产业定价模式这三个杠杆。 　　４、扫除接受障碍 　　首先要明确，自己的产品或服务要进入市场时可能会遇到哪些接受上的障碍，然后通过教育雇员、商业伙伴和广大公众，开诚布公讨论为什么要推出这样的产品或服务，从而解决接受障碍。 案例 　　潘石屹在房地产界的成功在于，他找到了独特的产品定位——只为少数人盖房子。当大多数房地产商纠缠于公寓、写字楼、商铺、别墅市场时，潘石屹宣布：只给那些处于发展阶段的“创造阶层”盖房子，要给他们盖前卫、另类的房子。凭着这样的理念，潘石屹真正做到了“不与竞争者竞争”从而开创了自己的蓝海。 　　把潘石屹的理念稍加解释就是，他做的是高端市场，但不同于一般意义上的豪宅，而是瞄准所谓“有知识、有创造力、有风格、正在升起”的中青年消费阶层——既有能力又有品位和另类需求的小众。这些理念，正反映了潘石屹对“蓝海战略”的敏锐理解。　 　　作者为世界经理人网站编辑。 有能力的人自己做，没能力的人则教别人怎么做。 ——乔治·萧伯纳，《人和超人》 他们在你上MBA或者本科上财务管理课程时教授了些什么?更重要的是，那些内容是否基于真实生活中的经历?或者是一个博士在黑板上画些图并且书写一些神秘的公式?你仍然能记住NPV、IRR、ECR、LIBOR、bp、Reg Q以及ACH的含义吗?你有必要在意这些术语的含义吗? 新经济时代的首席财务官 财务经理在下一个10年中，会在某几个领域中要面对一些复杂情况，这些领域在课堂中甚至都没有讨论过。这些正在变化的议题有，公司的盈利能力、审计和控制、首席财务官(CFO的外部导向、与商业银行和投行的关系，以及征信机构的作用。本书在21世纪“新”经济的背景下，从实践中的首席财务官的角度而不是本本中的首席财务官的角度来探讨这些方面的挑战。 为什么是新经济呢?旧经济有什么问题?旧经济一直是由工业生产来驱动的，形成的是制造体系和大众营销体系。在旧经济中，首席财务官的工作相对简单，因为在做生意的方式上存在着下述的一致性。 ·影响销售收入和费用的因素持续相似。即使在通货膨胀严重的时期，我们假设我们可以预测和控制损益表上的结果，并且构造出资产负债表来支持我们业务上的需求。 ·货币的时间价值无关紧要。我们假设了某个短期利息成本，并且不因为生产周期长或者可以延期付款来对其进行调整。·顾客和供应商之间的关系有一致的模式。我们和乔或者简做生意有15年之久，因此结果是可以预计并且可靠的。当然，8年前出现过质量问题，3年前交货时间延迟了几周，但这些供应商是我们的朋友。 新经济的重点在财务、信息和人员上，打破了上述这些不变的因素，强迫首席财务官们和其他的高管人员一起来重新审视他们做生意的方式。电子商务使得商务全球化，你会从全球各个地方的公司采购，或者向全球各个地方的公司销售。商业在不断地变化——首席财务官最好还是面对这个新的世界作出调整。 财