讨价还价技巧.doc

- PAGE 2 - 讨价还价技巧（三） 第一招：声东击西． 当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意的样子，然后突然问你要的东西的价格．店主通常不及防范，报出较低的价格．切忌表露出对那商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价． 　　第二招：漫不经心． 　　当店主报价后，要扮出漫不经心的样子：“这么贵？”之后转身出门．注意，走，是砍价的“必杀技” ．店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万别回头，照走可也． 　　第三招：攻其不备． 　　在外头溜达一圈后，再回到店中．拿起货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是**吧？” 你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会说“是”．好，又减价一次． 　　第四招：虚张声势． 　　指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜．这一招“杜撰”虽已给用滥，但仍是砍价必要的一环．不要给时间让店主破解，立刻进入第五式． 第五招：评头品足． 颇考功力的一式．试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来．一般的顺序是式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处，从而达到减价的目的． 　　第六招：夺门而出． 　　这个时候店主就会让你还价．不要着急，先让店主给出最低价．然后就要考你的胆量了，给出你心目中的最低价，视地方而定，建议只给店主最低价的一半．如果不怕恶