世纪瑞博君山热销2019执行案.pptVIP

;;世纪瑞博.广告有限公司;目录 PART 1 产品力提炼 PART 2 客群把脉 PART 3 目标任务与推广背景 PART 4 推广核心与阶段划分 PART 5 分阶段执行动作 ;PART 1 产品力再提炼;1 360度高尔夫景观环抱墅区。;2 三山三水，三景包容，自然而生。;3 果岭中央，岛屿别墅。;4 师法自然， 江南园林与GOLF景观融合共生。;5 国际大师的国际品质及国际感受。 （规划理念、建筑风格、生活感受） ; PART 2 客群把脉;客群现状分析 行业：不详，多为贸易或其他，不愿透露。 年龄：30-45岁之间居多。 购买原因：50-60%为路过随机购买，被现场力所打动，相信亲眼 所见。 ;特征 不可见，属于隐性消费的一群。 高端性，随时能刷几百万现金，经济能力的自由性与不可估性。 非常规，更依赖于非常规广告渠道的传播力如口碑影响力。;媒体接触习惯----主要依靠三种渠道 直接接触----一些现场活动的直效性。 听说----业内及市场的口碑传播。依靠业内杂志及事件软文传播。 眼见----户外的随机可见性。 ; PART 3 目标任务与推广背景;销售任务 07年销售量94栋 平均单价11000元/平米 销售额4.83个亿 全年推广费用按2%计，约960万 ;推广背景： 已认购26栋，余68栋，平均月售13-14栋 未来主要销售期预计07.7—11月，5个月 已认购客户约60%来自路过游客，可见 我们的销售更多是在“君山内部”完成的，根据目前状况，完成年 内销售任务预计不成问题，但我们要为后期推广做好市场基础，以 保证其顺利销售。 ; PART 4 推广核心与阶段划分;策略核心： 以君山产品的品牌建设为推广主线， 先以产品力+热销建立品牌地位， 后以热销业绩确立品牌地位， 再以精神与生活高度拔升项目形象。 传播渠道以事件软文的口碑影响力+户外的形象震撼力为主， 辅以现场活动的产品打击力+市场行为渗透力为辅，四力合一，精准营 销。;阶段与费用划分原则 07.6-11月由于季节原因是别墅销售旺季也是本案主要销售期。预计完成总销售量的90%以上。推广费用也约占90%； 12-08.3月为销售淡季，是本案的过渡期为后期辅垫美誉度。推广费用约占10%。;推广阶段及费用划分 ;阶 段; PART 5 分阶段执行动作; 第一阶段 产品力热销期 目的：以真实产品力树立品牌市场地位 主题：君山，热销证明别墅产品力 ;产品力展示; 动作一; 动作二; 动作三; 动作四;悠远的小提琴，漂流的莲花灯，飞舞的萤火虫，法式大餐，还有国际魔术大师的魔幻表演…… 这将是一个在非常环境下的非常夜晚，君山将给人们留下一个美好印象。 规模：60-80人 预算：30万 时间：7月初;品牌力建设; 动作一; 动作二;我们的最大优势 ---; 第二阶段 品牌实证期 目的：以销售业绩确立品牌市场地位 主题：07最旺销的中国高尔夫别墅 ; 动作一; 动作二; 动作三; 动作四; 动作五;媒体排期见附件;THANKS! THE END;深业紫麟山08年度 整合推广策略思考;“山分天下”，给市场一个豪宅所发出的声音， 但是分出什么？ 拿什么分？;“山的别墅，别墅的山”， 定性了我们的产品属性！ 但这是我们能给市场的核心利益吗， 消费者会为此买单吗？;在经过癫狂而又冷静下来的市场， 我们做事前的思考与应变 批判与寻找合适的路径 是必须的！;所以，重新寻找产品价值！ 紫麟山是什么？ 我们最终要卖什么？ 广告传播的核心是什么？;一、目标与路障分析;广告的角色和意图;我们卖什么——　我们的核心价值是什么？;二、核心洞察 Core percipience;目标客群 Object Client;客群结构;客群描摹;物理定位： 客群以龙城及周边的私企高管和政府公务员为主；他们属于经济的上层人群；年龄介于３０～４５岁；私企业主以潮汕人、客家人和台湾人为主要组成部分；家庭一般为４／５人三代同堂，大家庭群居的生活；大多有车，消费能力很强；并且注重品牌消费；已然获得一定的经济上的成功;心理分析： 无论是生活还是事业，处在一个意气风发、人生得意的阶段；注重亲情、友情以及商业往来中的人际关系网的维系；骨子里渴求优越感，自认财力不俗，且品味高尚；内心希望与同圈层的人炫耀这种优越感，并很希望能得到所有人的认同。; 置业态度： 公务员们现住在周边较老的公务员小区，私企业主