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辅导二 创业过程及商业模式 　　创业是一种复杂的社会现象。创业活动涉及新技术开发、产业化经营、资源的合现获取和有效利用以及一系列复杂的商业活动。因此，创业中涉及的经济现象不是孤立的，需要从整体上把握创业的过程。 　　创业者在真正投身创业之前，必须对创业过程有清醒的认识，积极地面对创业过程中可能出现的困难和挑战，知难而行，直至创业成功。 　　 1.2.1 创业过程的划分 　　完整的创业过程，通常按时间划分为三个阶段：机会识别阶段；创办新企业阶段；新创办企业的成长管理阶段。 　　创业的一般过程如图所示： 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 一．机会识别阶段 　　创业开始于商机的发现。面对众多看似有价值的创意，从中发现真正具有商业价值和市场潜力的商机，进而寻找与商机相匹配的商业模式，需要谨慎而独到的眼光，这是创业成功的基本保证。此阶段涉及以下三个内容： 　　 　　（一）创意 　　创意是创业的起点，但不是每一项创意都能成为一个企业。创意有一个共同的特点，就是具有较大的不确定性，即市场前景未知，离新创企业的商业机会有很大的差异。有的甚至从诞生之日开始就注定在构思阶段。 　　 　　（二）机会 　　机会是创意的一个子集。机会可以满足创意的诸多特征：来源广泛，具有较强的创新性，未来的发展带有很大的不确定性。但是，机会拥有大多数创意所不具备的一个重要特征：能满足顾客的某些需求，因而具有市场价值。这一特征使有价值的商业机会得以从众多的创意中脱颖而出，成为创业者关注的焦点。 　　但是并非所有的机会都能成为现实的企业，即使某种商业机会确实能满足市场需求，但如果它不能为投资者带来可接受的回报，就没有被开发的价值。所以要学会甄选具有投资价值的商业机会。 　　 　　（三）商业模式 　　当创业者瞄准某一商机后，需要进一步构建与之相适应的商业模式。机会不能脱离必要的商业模式的支撑而独立存在。成功的商业模式是一座桥梁，富有市场潜在价值的商业机会将通过这一桥梁过渡为企业。 　　 二．创办阶段 　　创业者选择了商业机会，找到了与之匹配的商业模式之后，就要考虑如何使商业机会成为现实中的企业，进入这个阶段，才是创业的开始。创业者开始接触到新企业要面临的种种问题，其间可能充满无数繁琐的谈判回合，但是，创业者要建立一个能充分体现其商业机会、商业模式和市场价值的载体，以实现其创业的价值。具体应涉及以下几个方面的内容： 　　 　　（一）组建创业团队 　　良好的创业团队是创建新企业的基本前提。创业活动的复杂性，决定了所有的事务不可能由创业者一个人包揽，要通过组建分工明确的创业团队来完成，而这需要一个过程。创业团队的优劣，基本上决定了创业是否成功。主要是涉及两个方面的问题：一是创业团队成员在企业中是否有适当的角色定位，是否有基本素质和专业技能；二是创业团队是否能团结合作，优势互补，取决于团队成员之间是否有一个统一的核心价值观，是否做到了责任和利益的合理分配。 　　 　　（二）开发商业计划 　　成功的商业计划是创业的良好开端。通过商业计划的开发，创业者开始正式面对组织创建中的诸多问题。商业计划是创业者对整个创业活动的现性分析、定位的结果。一份有效的商业计划书可以对创业者的行动选择起到良好的指导作用，从而避免无谓的代价和资源的浪费。对于新创企业内部或外部的利益相关者来说，商业计划也是一种明确而有效的的沟通方式；对新创企业本身，商业计划可用于获取资源，吸引企业发展需的资金，赢得政府相关部门的支持等。通过商业计划的开发，创业者对自身的优势和劣势，企业的战略发展定位更清晰的审视，对企业未来的发展大有帮助。 　　 　　 　　（三）创业融资 　　资金是新企业的首要问题。创业融资不同于一般的项目融资，新创企业的价值评估也不同于一般企业，因此需要独特的融资方式。创业企业的融资方式大致分为内源式和外源式两种。在不同阶段，创业者可以选择不同的融资方式。 　　创业初始，创业者更可能选择在创业团队内部融资。这种融资方式的优点是成本低，资金来源渠道简单，容易操作。缺点是融资量有限，特别是在企业需要大量资金支持的时候，过分依靠内源式融资可能导致新创企业资金流不畅，企业发展延缓。外源式融资则可以大大拓宽新创企业的融资范围，但是由于创业者必须与企业之外的投资者不断谈判，会增大融资成本。 　　 三．成长管理阶段 　　新创企业的建立，还远不能说创业获得成功。新创企业成长管理的重要性不低于创建新企业。创业者常常需要更加审慎地把握企业的发展方向。新创企业的成长管理不同于一般的企业管理，需要结合新创企业自身的特点，关注新创企业独特的问题。特别是由于新创企业的快速成长性，需要以动态的观点看待新创企业成长过程中所遇到的各项管理问题。成长管理阶段一般涉及到两个方面的内容： 　　 　　（一）新创企业的战略管理 　　战略是企