佳兆业惠州公司2019年营销工作总结.pptVIP

惠州公司2019年营销工作总结;目录;一、2019年营销工作概况;一、2019年营销工作概况;一、2019年营销工作概况;开盘惜售，控制节奏。每月加推，保持热度，小步快跑，快速出货 将稀缺品或热销品进一步概念包装加推，在9、10月份开盘大潮中提前脱颖而出，以高频率小批量的推售节奏保持市场热度，快于竞争对手，截杀客户，激活在售库存量，再次巩固项目标杆形象。 缺货速补不等市，保证阶段性走量。 项目一直以来持续热卖,持续加推预热市场起到关键性作用。另外，进行价格内部挤压，有序进行产品销售，也是本项目成功的一大关键。;一、2019年营销工作概况;一、2019年营销工作概况;一、2019年营销工作概况;2、营销面临的难点及应对之策;2、营销面临的难点及应对之策;2、营销面临的难点及应对之策;2、营销面临的难点及应对之策;二、典型营销案例分享;二、典型营销案例分享; ;二、典型营销案例分享;惠州大桥;二、典型营销案例分享;二、典型营销案例分享;二、典型营销案例分享;新政出来后，为赢得开盘首战的胜利，入市价格定位为7200元/平米，后来根据市场发展变化，价格得到逐步提升，截止目前已实现了8025元/平米的良好销售价值：;外部推动，内部挤压，相互掩护撤退;;二、典型营销案例分享;1、今日经理推荐牌 —— 根据销售代表最想卖的房号制定 2、月度服务之星 —— 服务监督，提升销售代表服务质量 3、促销活动展示画架 —— 为销售代表创造逼定氛围 4、地铁规划图 —— 为销售代表沙盘讲解创造利好条件 5、销控播报 —— 营造现场热销、逼定氛围 6、符合项目定位的物料;二、典型营销案例分享;二、典型营销案例分享;二、典型营销案例分享;二、典型营销案例分享;公寓样板房 —— CEO行政官邸，两种设计风格，星级酒店标准。 女性风格（酒店风格）： 人生最大的幸福，是发现自己爱的人正好也爱着自己。 ——张爱玲 男性风格（SOHO风格）： 活着的时候，我要做生命的主宰。 ——萨特;二、典型营销案例分享;二、典型营销案例分享;品牌宣传期;开盘热销期;二、典型营销案例分享;当天到场的人总数约1100人 ，座无虚席;二、典型营销案例分享;二、典型营销案例分享;三、营销过程中的教训;二、典型营销案例分享;三、营销过程中的教训;三、营销过程中的教训;5.16-6.19 佳兆业中心首届“发现惠州新都会生活之美摄影大赛” 5.23 “佳兆业中心”杯少儿绘画比赛 5.29 第三届广东省三棋百杰大赛“佳兆业中心”杯惠州预选赛 6.12-6.14 佳兆业中心端午节亲子游园品棕活动 7.11 佳兆业中心一期提前封顶暨业主嘉年华 8.8 同喜同乐感恩八月“佳兆业中心”首届业主生日会;三、营销过程中的教训;四、对集团营销管理工作的建议;谢 谢 ！;谢谢