网络营销万科城泰坦尼克号电影季分享.pptVIP

长沙万科城“泰坦尼克号爱情季” 营销经验分享 2012/04/18 认购 88套 销售额4.18亿 均价1.9万元/㎡ 上门量近300批认购率82% 10月24日首期开盘，当天推出107套别墅 抢占市场热点，占据影响力高地，实现库存货量销售突破！ 14天时间 直接促进6套 800人参与 微博粉丝增加1100人 增加上门量近300批 销售背景 存货较多，且集中为90平米高价单位 可售的新90房源45套（17#栋6号房源除外），老90房源23套；125平米房源7套；75平房源3套。共78套房源。加上17#栋6号房源，共有111套房源待消化。 剩余房源主要是90平米产品，而且均为高价单位； 18# 17# 19# 受益于年初的刚需释放，2、3月份市场迎来短暂的小阳春，但进入3月底，刚需已释放大部分，市场推售楼盘迅速增多，开始重新进入下行通道，表现为： 1、上门量减少，由周均400批下降到300批； 2、客户观望加重，来访转化率降低，逐渐下降到10%； 客户背景 刚需客户消化显疲态，观望氛围加剧 市场背景 搅局者众多，市场影响力出现下降 未来河西第一大盘润和紫郡首批产品以2980元/平起轰动全城，高展示+低价+高赠送迅速吸引全城客户； 苏迪亚诺以“首付3万8，三房买回家”为主题向全城集中推广，低首付成为众多楼盘首选营销举措； 藏珑102平米产品直降1500元/平米； 恒大雅苑以6600元/平米低开，抢占市场； 4月目标 完成170套销售任务，周均43套； 存在困难 应对策略 针对库存主力户型，制造营销节点，增加新的展示工具，集中推广； 紧贴市场热点，快速行动 多渠道营销，放大项目影响力； 存货相对集中，均为高价单位； 刚需客户消化显疲态，观望氛围加剧 搅局者众多，市场影响力出现下降 执行策略 紧贴热点，快速行动，建立影响力高地 核心执行策略： 紧贴未来市场热点，快速行动 精准网络营销，多渠道放大影响力 目标 滚动式、体系化微博营销 制造营销节点，线上线下互动营销 4月10日即将上映的卡梅隆巨制《泰坦尼克号》，项目组一致认为其广泛的影响力和号召力将在4月份形成市场热点；同时针对本项目客户进行分析后，发现对《泰坦尼克号》3D最感兴趣的一批人大多是本项目的目标客群，年龄段相符合。 因此明确4月上半月的营销重点是电影《泰坦尼克号》，围绕电影《泰坦尼克号》，迅速开展爱情季； 营销策略 关键点1 紧贴未来市场热点，快速行动 4月5日 推广主题、方案确定 4月6日 线上全面推广，第一波活动 4月8日 第三波活动； 4月7日 第二波活动 4月3日 明确下阶段推广重点； 4月12日 样板房开放 4月10日 泰坦尼克号首映 4月14日 第四波活动 营销策略 关键点2 精准网络营销，多渠道放大影响力 在营销渠道极为有限的情况下，将网络营销功效发挥到极致 1、聘请学生发帖，以300贴/天在各房产、汽车论坛发帖，宣传万科城价值点； 2、各代理公司策划严格要求每日发帖5个，将利好信息持续向市场灌输； 3、围绕泰坦尼克号爱情季，持续进行网报的更新， 4、持续的软文炒作 5、微博每日更新10条以上，不断开展活动进行营销； 学生/策划发帖 网报持续更新 软文更新 营销策略 关键点3 滚动式、体系化微博营销 微博营销越重要，而长沙万科城微博做到了长沙房地产项目微博人气、粉丝量第一，其成功营销之处在于： 1、持续滚动式微博活动营销 2、微博更新内容精准化、体系化 3、整合集团各分公司微博力量为之所用 4、应用微博营销的小技巧 持续、滚动式的微博活动营销 第一波：转发有礼 第四波：样板房拍照 第二波：一句话说出爱情故事 第三波：比房活动 每天万科城大事件，持续更新万科城动态情况，包括销售、活动、物业等每日地产观察，持续更新长沙乃至全国房地产市场，每日一条便知天下市场。每日物业、万科故事，分享属于万科业主们的小故事。万科城生活，传递万科式的生活方式 咨询万科城事项，定期有客服答复。 微博更新内容精准化、体系化 万科城物业小故事 万科城大事件 万科城地产观察 万科城生活 客服答复网友疑问 关注万科几乎所有的分公司、项目微博，进行整合营销，既放大了项目在其他地区的影响，亦整体推广了万科品牌； 整合集团各分公司微博力量为之所用 应用微博营销的小技巧 1、标签 ：根据不同的时期设置不同的标签，永远让搜索结果处在第一页 2、互动：创造有意义的体验和互动，人们才会和你进行交流 主动搜索行业相关话题，主动去与用户互动 3、善用大众热门话题如#地震#，因为它适合微博的每个人 4、话题：我听见你的声音+我在听你说+我明白你说的+达成营销目的 5、经常更新，并且让你的言论有吸引力，同时多去评价他们的言论； 营销策略 关键点4 制造营销节点，线上线下互动营