星巴克 2008—2011财务分析报告.ppt

五、创收之路 五、创收之路 五、创收之路 1、星巴克公司与美国巴诺连锁书店联手向书店顾客推出了咖啡产品。为进一步在书店市场立足，星巴克与加拿大连锁书店Chapters公司达成合作关系。 2、百事可乐合作良好，还为航空公司和宾馆供应咖啡。 3、星巴克与百事可乐公司建立了合资企业北美咖啡联合公司，销售罐装的星巴克星冰乐混合咖啡饮料。同年，星巴克又与美国最大的霜淇淋生产商Dreyer’sGrandIceCream联手推出了星巴克霜淇淋和星巴克霜淇淋棒，很快成了美国销售最火爆的霜淇淋。2001年，又与凯悦饭店达成伙伴关系。 4、星巴克推出原叶茶共分两个系列，即原叶中式茶和原叶异域茶。其中原叶中式茶是专为中国市场推出的，包括白牡丹茶(白茶)、碧螺春(绿茶)以及东方美人(乌龙茶)。 五、创收之路 5、星巴克的优点在于其发现机会的能力，有时甚至不惜违背零售规律。星巴克超常规思维的能力是其它发展壮大的小型企业所共有的特点。 这一点表现在星巴克发展不动产的模式上，已经成为传奇。它对各个分店选址时从不遵循零售业的金科玉律，不是单单注重人口、交通、竞争对手的位置甚或各分店的间隔；相反，它会在选定的区域集中开店，让星巴克的分店到处可见。传统的零售思维反对个分店集中分布，因为这样会减少现有分店的销售量。 星巴克违反常规，追求集中分布，以此来增加总销售量和市场份额。这种做法虽有风险，但已经