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2019年五金销售技巧口诀大全范文 　　 　　五金销售入门篇： ? 　　 　　初出茅庐做推销，掌握技巧很重要， ? 　　 　　个性特点要鲜明，专业知识要记牢。 ? 　　 　　实践技能要掌握，动手动脚又动脑， ? 　　 　　出发之前多准备，各种工具不能少。 ? 　　 　　五金销售训练篇： ? 　　 　　地图名片身份证，包装说明价格表，避免盲目去乱跑，资料一定收集好。 ? 　　 　　拜访之前细思考，各种因素想周到，穿戴整齐懂礼仪，第一印象很重要。 ? 　　 　　见面第一先介绍，名片同时要递到，少说多听多观察，顾客姓名要记牢。 ? 　　 　　五金销售实战篇： ? 　　 　　天南海北都要谈，天文地理都需要，察言观色细端详，寻找话题投其好。 ? 　　 　　把握气氛融洽时，不失时机谈谈药，特点优点需求点，真正卖点要谈到。 ? 　　 　　避开价格谈价值，不谈便宜谈疗效，各种优点都谈到，顾客心理把握好。 ? 　　 　　五金销售心战篇： ? 　　 　　顾客交易有八怕，销售人员要知道，一怕产品没疗效，二怕产品价格高。 ? 　　 　　三怕产品退不了，四怕人员找不到，五怕市场范围小，六怕行情不太好。 ? 　　 　　七怕返点不够高，八怕促销不给搞，各种心理了解到，生意一定能成交。 ? 　　 　　五金销售自勉篇： ? 　　 　　经营理念