山东板桥集团营销策略渠道与销售管理部分.pptVIP

山东板桥集团营销策略报告 新加坡华新世纪企业管理研究院 创建板桥酒业渠道竞争优势 渠道策略 渠道管理 -渠道成员甄选 -渠道成员评估 -渠道成员管理 -渠道成员服务 中高端产品渠道策略 渠道目标与设计原则 渠道成员分工 渠道结构设计 中高端产品渠道目标与设计原则 保证最大的市场覆盖率，不断提高市场占有率 完全掌控终端：酒店、商超、零售店 清楚界定不同渠道成员的角色和功能 建立健全服务体系，突出服务竞争优势 设计原则：选择性分销 中高端产品渠道成员分工 中高端产品渠道结构设计 中高端产品渠道结构设计说明 板桥酒业直供一部分有影响力的酒店、商超，起形象示范作用，其余零售渠道交经销商经营，板桥酒业做好品牌和服务工作 经销商按区域、覆盖渠道类型划分，重点培育、扶持覆盖零售渠道的零售商 板桥酒业销售人员应按区域彻底掌握本区域的零售渠道，做好品牌推广、产品介绍、促销活动、竞争对手调研