商务谈判第7章-商务谈判的策略.pptxVIP

思 陈楚琳 第7章 商务谈判的策略 报价的策略 卖方开价 买方还价 0 ∞ 买方底价 卖方底价 成交区 卖方底价买方底价 可能成交 卖方开价 买方还价 0 ∞ 买方底价 卖方底价 卖方底价=买方底价 成交困难 卖方开价 买方还价 0 ∞ 卖方底价 买方底价 卖方底价买方底价 不可能成交 报价的策略 卖方开价 买方还价 0 ∞ 买方底价 卖方底价 卖方开价买方底价 买方还价买方底价 成功的报价 卖方开价 买方还价 0 ∞ 买方底价 卖方底价 卖方开价买方底价 买方还价卖方底价 失败的报价 卖方开价 买方还价 0 ∞ 卖方底价 买方底价 卖方底价≈买方底价 买方还价≈卖方底价 不太成功的报价 报价的策略 报价的策略 报价的策略 报价的策略 报价的策略 报价的策略 报价的策略 报价的策略 报价的策略 让步的策略 让步是商务谈判中的普遍现象，可以说只要有商务谈判存在，就有让步行为；没有让步也就没有商务谈判。因为没有让步，商务谈判各方无法达成任何协议，商务谈判各方的需要无法得到满足，商务谈判也就名存实亡，没有任何意义了。 商务谈判开始前，商务谈判各方总要制定出商务谈判的目标，然而他们的报价往往都很高，他们明白直接把自己的商务谈判目标报出来，最后的商务谈判结果要比预想的商务谈判的目标差得多，他们之所以报那么高的价，就是准备在商务谈判中，双方逐步降低自己的条件，以求得