第六章国目际市场营销.pptVIP

国际企业的营销管理 学习目标与要求 了解国际营销组合的含义和作用 掌握各种营销组合策略的基本内容 重点掌握产品组合策略、国际营销定价、分销渠道的选择和调整 学习重点 产品组合的含义和产品组合策略 国际营销的定价方法和定价策略 国际分销渠道的选择和调整 学习难点 产品组合分析和策略选择 选择国际分销渠道应考虑的因素 国际分销渠道的调整 第一节 国际营销组合 一、国际营销组合策略的言义 国际营销组合是企业可以控制的各种营销手段的综合。 1·产品:确定适销对路的产品 2·价格:确定对目标市场具有吸引力的公平合理价格 3·销售渠道:把适销商品送到目标市场 4·销售促进:使消费者了解商品，并向目标市场推销 二、国际营销组合策略的作用 (一)是实现企业国际营销战略目标的基础 (二)是参与国际市场竞争的重要手段 (三)是协调企业各部门工作的纽带 第二节 国际营销的产品策略 一、产品的整体概念 产品策略是市场营销组合中最为复杂的决策，这就要求国际化企业必须从全球战略角度出发，树立正确的现代产品观，制定合适的产品策略，更好地满足国际市场的需要。 (一)核心产品 (或产品实体) 核心产品是指购买者购买某种产品所追求的利益、产品的使用价值以及购买者真正购买的东西，是消费者需求的中心内容。 (二)形式产品 所谓形式产品是指市场上产品的具体形式