大众与斯柯达竞品总结.pptVIP

讲解时间： 5分钟 讲解思路： 启发性讲解。New Polo的变化主要体现在外观、内饰、操控、舒适等方面。因此，产品卖点的提炼和包装将主要体现这些方面。 型---指外观。POLO的外观造型：锐利简约前部造型+动感车身造型=刚毅简酷的外观造型，和竞品相比，线条相对简洁不繁杂，但同样达成了动感的目的，而且显得更有自己的特色，故此用型字提炼。 致----指内饰和便利性。内饰造型方面处处体现出了动感活力的细节，同时在功能使用性商设计的更加方便，充分考虑到便于车主使用，故此活力释放+周到致享=惬意备至，因此用致字来表示。 智---- 操控和人性科技。 动力操控方面依然能够带给使用者以源源不断的驾驶乐趣，同时人性科技设计的功能和配置又给车主带来了舒适享受，故此提炼为自驭进取。最终用一个智字来表示。 行----主被动安全。德系安全在人们心目中的地位源自于在这方面的精益求精和执着，所以安全性也是POLO的最大亮点之一，故此提纯为行，寓意旅途无忧。 教学方法： 启发式讲授 参考提问： New Polo的变化都在那些地方呢？ 教学工具： PPT、讲师手册 讲解时间： 2分钟 讲解思路： 引导学员对左前方优势的强化 教学方法： 老师总结 建议提问： 无 教学工具： 多媒体、讲师手册 讲解时间： 2分钟 讲解思路： 引导学员对驾驶席优势的强化 教学方法： 老师总结 建议提问： 无 教学工具： 多媒体、讲师手册 讲解时间： 2分钟 讲解思路： 引导学员对车后方优势的强化 教学方法： 老师总结 建议提问： 无 教学工具： 多媒体、讲师手册 讲解时间： 2分钟 讲解思路： 引导学员对副驾驶席及车辆后排优势的强化 教学方法： 老师总结 建议提问： 无 教学工具： 多媒体、讲师手册 讲解时间： 2分钟 讲解思路： 引导学员对车侧方优势的强化 教学方法： 老师总结 建议提问： 无 教学工具： 多媒体、讲师手册 讲解时间： 2分钟 讲解思路： 引导学员对发动机舱优势的强化 教学方法： 老师总结 建议提问： 无 教学工具： 多媒体、讲师手册 * 大众竞品小结 New Polo VS 晶锐 朗逸 VS 明锐 新帕萨特 VS 昊锐 New Polo讲师手册 价格区间 对比晶锐 车型历史 New Polo 亮点展示 New Polo 车型历史 大众polo诞生于1975年，在其后的30多年时间里，历经五代产品演变，总产量超过700万辆，并曾长期位居德国经济性小型车销量榜首，被称为德国大众的“神奇小子”。长期以来，Polo轿车也一直被视为经济型小型车可靠性，舒适性和安全性的标准。 1975年3月第一代Polo在德国诞生 第二代Polo于1981年8月推出 在1994年8月的巴黎车展上，推出了第三代Polo 2002年大众推出了第四代Polo 在2009年日内瓦车展亮相的第五代Polo 展现给我们的是时尚潮流的外表，全新设计的前脸、平直的腰线和低矮的底盘都显示了新款Polo不同以往的造型理念。除了水平格栅和经典的紧凑两厢造型，你很难在第五代Polo上再找到老款的影子。 第五代Polo车长为3952 mm，比上一代加长了36 mm，车身宽度也加宽了32 mm，达到1682 mm。外形上第五代Polo的最大特点是车身压得很低，更贴近地面，高度只有1454 mm，运动趋势更加明显。 价 格 区 间 展现产品力---品质引领潮流 贴合受众特质---我就是潮流 型 致 智 行 New Polo 亮点展示 品质引领潮流 型 致 横向扩展个性格栅+刀锋导流板 锐利简约 刚毅简酷 惬意倍至 智 行 惬意倍至 自驭进取 无虞驾趣 上扬动感车窗+平直简酷车尾 动感造型 炫银质感内饰+真皮方向盘 活力释放 46分割座椅+丰富储物空间 周到致享 6速Tiptronic变速箱+EPS 操控驾趣 全自动恒温空调+座椅加热 人性科技 ABS+EBV+CBC+MSR 主动保护 6气囊+WOKS头枕 被动防护 New Polo产品分析 左前方核心优势： 1、镀铬前格栅、前大灯、保险杠导流板从设计到制造比主要竞品更先进，更精致。 2、前防撞钢梁保护采用U型全材质钢梁设计，用料及造型明显优于主要竞品。主要竞品采用铁板及钢板混合设计，对吸 能有作用，但主动抗撞性较差。 3、空腔注蜡延续从内到外高品质制造工艺，拆解后没有发现主要竞品使用该工艺。 4、辅助角灯、前大灯高度调节全面提高了驾驶安全。 5、前雨刷清洁覆盖面积、隐藏喷嘴设计、前雨刷冬季模式在与主要竞品的比较中也占有非常 明显的优势。 左前方 驾驶座侧 发动机舱 乘客侧 副驾驶席 车后方 驾驶席核心优势： 1、从视觉、触觉、味觉上营造出高档享受和体验，主要