促销策划教案ppt(100723).pptVIP

（一）促销是什么？ （二）促销的要素 促销的目的 从几店独大到满城硝烟的过程 1996年是广东百货业发展史上难忘的一年 02.09 天贸南大、华夏康隆、仟村百货同日开业，经营面积都在1万平米以上； 07.01 广东吉之岛天贸天河城店开业，经营面积1.14万平米； 07.05 北京王府井异地首家分店在广州开业，经营面积2万平米； 07.11 7-11便利店广州第一家分店在光复北路开业，全面启动华南业务； 08.12 沃尔玛购物广场洪湖店、山姆香蜜湖仓储式会员店同日开业，经营面积分 别是1.5万平米和1万平米。 09.29 正大万客隆进入中国，广州三元里开出首家分店，经营面积1.2万平米； 11.02 深圳万佳百货翠竹店开业，经营面积1.25万平米，导入百货+超市的模式； 11.12 岛内价在广州天河东路开业，经营面积700平米； 11.26 家乐福进入广东，深圳乐荣店开业，经营面积6000平米； 1997年 01.28 新大新东山广场店开业，经营面积1.3万平米； 03.29 深圳茂业百货首家门店开业，东门店经营面积2.8万平米； 05.21 广州仟村百货在开业一年零三个月后关门停业； 08.08 第一家“好又多量贩”在广州棠下开业，经营面积1.6万平米。 3、促销从单打独斗，演变成群体战 （一）促销的目标 （二）促销的预算 1、制定预算的方法 量力而行法 销售百分比法 目标任务法 竞争对等法 2、如何利用其他资源进行有效促销 例1：假如我们计划开展200送100的促销活动，商场的综合毛利率为是25%，参与发出券的专柜按销售7%计点返还给我们，回笼券部分按25%计点返还给我们。请问我们每一宗300元销售可得的毛利额是多少？每一宗让利额是多少？我们需要做多少销售才能维持不做促销的毛利额？ 例2：假如在开展上面的200送100的促销活动中，其余专柜的条件如上，但某专柜的毛利率为20%，但其仅参与送券，仅提供参与送券销售的7%返还给我们，请问这样的条件我们接受吗？每宗让利多少元？我们需收多少点数方能不亏？ 例3：假如在开展上面的200送100的促销活动中，其余专柜的条件如上，但某专柜毛利率为16%，仅参与发出券，并且按销售额的2%返还我司。请问这样的条件我们接受吗？每宗让利多少元？我们需收多少点数方能不亏？ 例4：假如我们开展5折的大型促销，商场的综合毛利率为25%，我司向厂家让10%，请问我们每卖出300元的商品可得的毛利额是多少？每卖出300元商品的让利额是多少？我们需要做多少销售才能维持不做促销的毛利额？ 概括公式： 现金收入-现金支出+厂家返点或公司让点=现金结余（即我们盈利部分） 原应得毛利额-现金结余=公司承担的促销让利额 不做促销每宗应得的毛利额/每宗现金结余额=需实现的销售倍数 问题1：假如做200送100促销，可得含券总销是1500万元，而做5折促销可得销售是1000万元，你会选择做何种促销方式？ 问题2：假如我们计划开展3天的200送100的促销活动，商场的综合毛利率为是25%，参与发出券的专柜按销售7%计点返还给我们，回笼券部分按25%计点返还给我们。同期门店没有做任何促销活动，3天的销售额是300万元，请问我们的含券销售额要达到多少才算促销有效果？ 问题3：假如在开展上面的200送100的促销活动中，其余专柜的条件如上，某专柜的毛利率是22%，专柜提出参与发出与回笼，但都只是提供10%的返还，即发出销售10%，回笼券销售10%，请问我们可以同意其参加吗？ 小结： (2)社会资源——利用外界的资源、拓展营销的形式 （三）促销的主题——促销的借口，吸引眼球 三、促销活动的实施 1、与促销目标比较 2、投入产出计算 3、把促销与同期同类型的促销活动进行比较 小结： 所有的评估分析必须以数据去说明问题，除了最后总结操作的部分； 做促销评估是与没有做促销活动进行比较的，而非简单的盈与亏，也就是说，如果活动没有亏，也不代表活动好，起码要好于没有做促销活动的毛利额。 做评估多总结自己的不足，对于以后做促销活动是很有好处的，好的地方是应该的，而每一个不足则足以影响整个活动，可能今次没有出现负面影响，也应好好总结。 * 促销活动的流程和技巧 梁 海 凌 2010年7月23日 一、什么是促销 二、促销策划的流程 三、促销活动的执行 四、促销活动的评估 零售促销是指零售企业为告知、劝说或提醒目标市场顾客关注有关企业任何方面的信息，使其接受并采取购买行为而进行的一切沟通联系活动。 促销就是以合适的时间，在合适的地点，用合