成交客户分析.pptxVIP

1、土生土长的金汇人，目前在南桥或周边工作生活 2、在金汇或周边长期生活的外来人口 3、奉贤其他区域拆迁安置在周边大型居住区的居民 4、南桥区域的价值外溢客源 客户特性：1、区域环境熟悉或有感情，基本无抗性； 2、容易被南桥、各类安置保障房及二手房分流 宗地 奉贤大型居住区 浦江镇 本地客 客户来源： 2 客户分布地图 紫竹科技园区 漕河泾开发区 南桥经济园区 海湾 三林居住区 庄行镇 奉城 产业客 漕河泾开发区--受到浦江镇单价挤压 南桥经济园区—与南桥价差，产品差异化吸引 紫竹科技园区—红梅南路过江隧道通车，闵行高单价挤压 挤压客 租住于三林人群，其工作沿济阳路及中环分布，无力承受三林及浦江镇单价，沿浦星公路挤压 计划购买浦江镇客户，无力承受浦江镇单价，进而沿浦星公路往南挤压 三鲁拆迁社区 世博家园拆迁社区 浦江镇居住区 拆迁客 位于本项目与浦江镇之间有两大拆迁基地，少量拆迁户购房至浦江镇，但是大多数购买力不足，又想购买商品房改善居住环境 区域客 利用单价及产品差异化优势吸引部分南桥客户 想进入南桥，但是购买力不足，被本项目单价及产品差异化优势吸引的金汇及奉贤其它乡镇客户 3 南桥 所有奉贤的有钱人都以住南桥为荣，周边乡镇所有具有购买力的客户都会选择在南桥置业，所以其购房客户主要为奉贤本地客户，由于其自身单价较高，外来区域很难导入，属于封闭型市场。 浦江镇 浦江镇是一个相对开放的市场，客户大部分是市区和三林的挤压客，来客动线主要是浦星公路、中环线、8号线三条生命线，漕河泾开发区高管和附近拆迁安置基地成为其补充客源。 三林 三林由于其较好的地理位置,市区挤压客和投资客都较多，客户来源比较广泛，中环线和济阳路是其客户来源动脉。 吴泾 吴泾因为远离市区，而且附近有一个电厂，区域整体环境不理想，外区域客户很少选择进入，主要为当地客购买。 马桥 马桥成交客户主要集中在马桥及莘庄附近区域，绝大部分为闵行区域内部客户，市区导入的客户较少。 区域客户小结： 4 金汇板块及奉贤其他板块客源约客源约占20% 南桥新城占20% 闵行一线客源约占5% 三林浦江板块客源约占45% 周浦、航头板块客源约占5% 市区及其他客源约占5% 一期客户地图： 5 客户定位总结 1.前期外区产业客占主导，后期本区域客户逐步增多 2.外区客户主要为挤压客，首付能力比较薄弱，还贷能力较强，对于总价敏感度较高 3.外区导入客户多为首次置业，对于舒适度要求不高，但是对于室内功能性比较看重，本区少量改善型客户看重舒适度。 南桥、吴泾和马桥均为封闭性市场；浦江镇和三林市区挤压客较多 本项目客户主要为受到三林、浦江镇单价层层挤压的购房人群，沿浦星公路、林海公路和8号线导入。 南桥和周边其它乡镇部分无力承受南桥房价的区域客可以作为补充，航头和吴泾因交通方便，也有可能导入。 已购客户分析 搜房网及搜房渠道是目前本案成交比例最高的媒体渠道；共计成交66套； 目前项目共计238组业主，但业主介绍成交并没有发挥应有效应； 道旗作为目前自然来访比例最大的媒体，成交29套； 其他媒体成交较为平均，从实际效果看，主要还是依靠线下渠道为主； 已购客户分析 结合居住及工作区域看，浦江片区成交客户占据绝对值； 三林、闵行、南桥、鲁汇成交也较多； 其他市区客户成交较为突出的来自于浦东、杨浦； 已购客户分析 基于本案青春版科技洋房定位，成交客户年龄段也集中在20-30岁之间； 家庭结构也基本以三口之家及夫妻二人为主要群体； 已购客户分析 本案已购客户购买目的以自住为主，近期政策利好信息不断，沉默已久的投资客也开始崭露头角； 而这部分客户，对于本案最大的认同点在于产品附加值，这也是刚需首置客户共通点； 已购客户分析 本案主要购房群体工作片区以浦江片区为主，而该片区主要产业结构又以制造业为主，所以本案 购房客户的职业，制造业客户占据比例最大； 已购客户分析 如果单从成交户型结构上来看，除附赠空间最大的A户型外，其他户型成交比例较为均衡； 但从本案目前所推售户型结合成交来看，B户型目前属于滞销户型，后期需通过调正重点去化；