2011年商丘建业·联盟新城整合策略提案.pptVIP

TheallianceHsin-cheng,thegifted highlevelqualities,thelowdensityoceanbuildingappearance,letsithavetheopportunitytobecome Setuptheindustrydevelopmentitemintheluxuriousresidenceitem oftherealmeaning ;产品是企业的生命线。房地产企业也不例外。 万科风靡全国，再次成为全球第一销售房企，得益于其产品研发中心的现代化和先进性;历史淘汰的不是企业，而是产品。 时代在进步，产品也要与时俱进。房地产企业20余年的发展史就是中国房地产产品的进化史。;15年前，商丘有这样的房子吗？中国有这样的房子吗？;建业，中原地产领跑者到中原地产领先者 建业集团也在与时俱进，从最早的绿色家园、森林半岛到现在的联盟新城、一号城邦，系列产品，不断升级，不断超越。;商丘建业也不例外。 8年，商丘建业扎根商丘：从绿色家园到森林半岛，从桂园一期到桂园四期，数千位建业业主的认可，商丘地产举足轻重的地位，商丘建???在收获与艰辛中一路前行，每每创商丘房价最高峰。;2010年，具有中原地产传奇之称的“联盟新城”入主商丘，成为建业省域化产品系列升级后的鼎力巨献，是献给商丘的高一年级的全新住宅产品。 商丘作为”联盟新城“省域化的第一站，是目前建业集团在地市项目中最高端的项目。;新项目，新挑战。 我们奔着光明前程而来，却也注定少不了风雨兼程。 明确项目面临的挑战或问题，是出发前必须的准备。;1、 5350元别墅均价——如何再创商丘房产销售价格新高？ 商丘近几年虽然房价上涨缓慢，但目前已经出现了像水木清华、上海城市花园这样的均价4000元以上的楼盘，高端产品的高房价正逐步被市场接受，但明显高出市场一千余元的均价，在项目销售初期仍有一定的压力和挑战。;2、全年巨额的回款任务——全年1.5亿元？ 联盟新城项目目前工程在初步阶段，营销推广尚未开始，目前市场中同类项目上海城市花园等已先我们一步，巨额的销售任务是本项目面临的最大挑战。;3、如何快速销售快速回款——推出即售75%？ 根据联盟新城项目年度任务计算，如要完成销售任务，必须达到推出即售75%，短期内快速的销售回款对项目的整体营销提出了更大的要求和挑战。;4、如何找到为1.5亿买单的客户？ 距离本项目很近的上海城市花园有别墅在售，商丘市场中未来开发的高端项目也会逐步入市，在纷繁的市场中，找到愿意为比市场价格高出一千元左右的联盟新城买单的客户，是对项目而言巨大的挑战。;5、如何实现商丘建业同步在售物业的联动？ 商丘建业目前还有建业桂园项目在售，针对不同购房需求的客户， 如何将两个项目的销售联动，从而不流失每一个客户，使客户资源共享，达到最好的销售成果。;问题就是方向！ 现在一起出发，寻找需要的答案。;广告公司作为创意服务商，向客户提供的是传播端的沟通和表现方案。 然而，没有行销策略指引下的行动纲领，推广行为失去目标指向，毫无任何意义可言。 我们相信，贵公司需要的不只是一套广告方案，而是如何达成销售目标的答案。 基于此，我们充分发挥系统的整合能力，制订了实效达成销售的行销策略，以及作为执行和协作系统的传播策略、公关策略。当然，也涵盖了完整的创意呈现。 我们希望，通过整合行销传播的一站式服务体系，实效推进项目销售。;内容提要;A 市场环境洞悉;一、商丘建业回顾及现状分析;作为省域化战略发展的第一批城市，商丘建业在商丘躬耕八年。受限于商丘房地产市场发展的缓慢，当地经济水平的有限，建业高端的产品和相对高昂的房价使得其一路走来无比艰辛。在售的桂园项目，从多层到小高层转型后，客户对产品和价格的巨大抗性，尤为明显。;联盟新城——非豪宅市场的豪宅产品;好产品是需要好市场的。 2009年，商丘GDP在河南位居第十，整体经济实力尚且薄弱，反应到购房客群上，就是高端消费者还是少数塔尖人群。 因此，在宏观市场上来看，我们项目销售难度还是很大的。;二、2010年市场情况分析;2010，商丘提速。 国家投资千万级炼油厂入主木兰区； 西三县即将划为省里直属，整个城市将只保留梁园区、睢阳区、木兰区； 诸多房产公司在商丘开拓疆土，如开发高速奥兰花园的河南高速置业，未来置业等； 商丘目前与开封同步快速发展，未来前景大好，房地产高端市场土壤逐渐深厚，可以想见的竞争即将展现。;与河南省大部分市地一样，商丘的房地产市场发展还没有达到省会郑州那样的活跃程度。自2002年以来，商丘市房地产市场就逐渐发力。从这一年开始，房地产各项指标逐年全面快速增长，尤其是近几年，无论是开发量还是销售价格均稳步上涨。同时，商丘市人口基数大，城区人口多，市场空间较大。 ;市场发展分析;全市房地产价格走势分析;