营销用品积分礼品集中采购方案杨总汇报版V.ppt

* * * 中国电信集团公司采购部 2009年12月 中国电信营销用品和积分礼品集中采购方案汇报 浙江公司义乌集采基地建设情况 义乌小商品市场概况 内容概要 营销用品和积分礼品集中采购方案 义乌中国小商品市场简介 ????中国小商品城坐落于浙江省义乌市，创建于1982年，现拥有营业面积400余万平方米，由国际商贸城、篁园市场、宾王市场三个市场簇群组成，商位6.2万个，从业人员20万多，日客流量20多万人次，是国际性的小商品流通、信息、展示中心，中国最大的小商品出口基地之一，2005年被联合国、世界银行与摩根士丹利等权威机构称为“全球最大的小商品批发市场”。 国际商贸城 宾王市场 篁园市场 义乌国际商贸城示意图 义乌小商品市场的特点 规模优势、物美价优 营业面积400万平方米，商位62000余个，从业人员20多万，日客流量20多万人次，交易额超过350亿； 拥有43个行业、1091个大类、40多万种商品； 境外公司驻义商务机构900余家，常驻境外客商多达10000余名，年出口40万个标准集装箱 市场起步早，价格形成机制成熟；有资料显示，同等质量商品，义乌批发价格通常比二级市场批发价低30%左右 制订《中国小商品城信用监管制度》，从信用信息的采集到信用评价、信用状况反馈及分级动态监管，形成了一个有序的信用监管流程。 设立诚信文明积分管理制度，每家商户每年原始积分20分，扣完将收回商位使用权。 市场管理规范严格 贸工技联合、物流配送体系发达 前店后厂的模式形成了以义乌为中心的相当完整的产品链和产业群 建有五个专业货运市场，开通全国250多个大中城市货运直达业务，以及5条铁路行包专列、20余条航线 义乌小商品市场具有产品全、价格低、管理规范、物流发达的特点，以此为依托建立市场和综合物资的集中采购基地，必将为公司带来可观的经济效益，在低成本高效运营的要求下，具有重要的战略意义，同时必将带动义乌当地经济的发展。 各类采购产品价格下降幅度 市场促销品 高端礼品 办公用品 浙江公司义乌集采基地建设情况 义乌小商品市场概况 内容概要 营销用品和积分礼品集中采购方案 义乌国际商贸城及中国电信集中采购基地 中国义乌国际商贸城二区于2004年10月22日开业，市场占地483亩，建筑面积60余万平方米，拥有商位8000余个，经营户逾万户。2005年市场通过了ISO9001质量管理体系认证，ISO14001环境管理体系认证。 中国电信义乌集中采购基地 国际商贸城二区为国家“AAAA”级旅游景点，设旅游购物中心、中国小商品城发展历史陈列馆。相对其它区域游客最为密集，客流量较大，在此设点有利于宣传中国电信的品牌； 与外交部供应处、中移动集采基地毗邻，能有效发挥采购基地的聚类效应，增强了义乌商城对买家的吸引力。 开业典礼 运作模式与业务流程现状 了解市场部门采购意向，进行寻源，明确最终采购需求 采购需求经预算部门审核由采购部门发起，由物流管理岗审核库存。目前江苏、江西等省都是采用统谈统签、统一支付方式。 根据采购需求，实施采购 配送方式如图所示。 合同：省公司与南天公司签订代理采购框架协议(含采购目录)南天与义乌供应商签订合同或订单（简单合同） 付款：南天公司先行垫付资金，分公司与南天采用月结的方式结算。发票由南天公司开具代理采购服务发票，由商家开具货物发票(关联交易为物资采购代理) 。中通开具物流发票与南天结算。 采购意向 寻源 采购需求 采购决策 合同 物流 结算付款 采购实施 信息流 物流 资金流 寻源 义乌采购基地（南天） 采购部门 实施采购 需求确认 二级物流商 中通 各省区域中心仓库 营业点 物流费用 商户 省公司 义乌采购基地（南天） 货款 货物发票 代理费发票 代理款+货款 中通 发票 市场部门 意向 需求 采购决策 合同签订 中信银行 促销品定制6000个环保袋 江西公司 市场促销品8.07万件，约160万元 浙江公司 积分兑换7.5万件，价值约43.8万元 浙通服 礼品1700件，约150多万 江苏电信 完成积分兑换样品的采购 义乌集采 义乌采购基地各需求方的采购 目前为止，合计采购金额350多万，节资率约40％ 浙江公司义乌集采基地建设情况 义乌小商品市场概况 内容概要 营销用品和积分礼品集中采购方案 义乌集采基地采购的物品 采购原则 义乌 “积分兑换”礼品 办公用品 市场促销品 号百商城 特点：面向上网客户、以盈利为目的，商品利润高、易销售，一般使用现金支付 营业厅特点：价值较低的日用品；易长期保存，易作其它促销；一般采用批量采购，具有成本优势。 网厅特点：是一般是个性化商品，兑换量较少；由用户选择后配送到家；有用户需求后单件采购，快递配送； 特点：是根据特定的消费者，和各自地域的状况，以及特定的促销时机