042麦肯锡-奇瑞tii制胜的整合营销策略34页.pptVIP

通过严谨的市场研究，创意打造奇瑞TII制胜的整合营销策略，造就SUV市场的营销奇迹 2003年2月20日 ;主要议题;市场研究;我们运用STP模式为客户开发富有冲击力的整合营销策略;我们遵循一些流程进行市场细分研究;对不同市场细分类型的评估;品牌战略要以需求为基准的进行细分市场;市场细分需要回答的主要问题;市场细分时最常用的研究手段;数理统计方式法是定量研究的主要分析工具;产生细分市场的聚类过程要结合严谨的科学方法和灵活的基本常识;我们的品牌定位创意策略模型;品牌定位是对具体目标客户群（“对谁”）作出的承诺（“什么”）;品牌定位需要回答一系列问题;应建立持续统一的品牌形象，并通过整合营销积累品牌资产，为品牌运营奠定基础;多业务组合面临三种品牌组合模式;同时，通过多种驱动因素/手段来提高品牌价值;主要议题;个案1：我们为某汽车品牌???行了市场研究;我们分析了该品牌所面临的严峻形式;我们系统地分析了其竞争者（REGAL）;;我们为客户提供了媒体组合建议;案例2：我们为中国某电信公司进行系统的营销咨询;消费者小组座谈会设计;消费者定量研究设计;因子分析揭示消费者关键购买因素可以归结为五类;依据对五大“关键因素”的不同偏好，消费者可分为五个细分市场;产品优化型行为态度分析;对中国电信最具吸引力的细分市场是优化产品型和服务至上型;案例3：我们为某啤酒公司进行了系统的品牌咨询;我们对广东地区的啤酒消费市场提出了六种不同的核心产品概念;该啤酒核心产品营销方案–夜场时尚型（一号啤酒）;该啤酒核心产品营销方案–A特制（二号啤酒）;该啤酒品牌战略实施工作计划–夜场时尚型（一号啤酒）