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重思商业模式　再造商业模式 【字体： 小 大】 文章来源： 网络 点击数： 159 更新时间：2007-2-12 15:45:14 　　只有第一位员工都明白无误地知道企业的商业模式，并清楚自己能为之做出什么贡献，企业才能获得持续的竞争力。 ?　　认识商业模式 　　在过去几年里，“商业模式”一词(business　model)被滥用了，也被误解了。 　　商业模式到底是个什么东西? 　　商业模式似乎什么都是。我们听到的商业模式有B2B模式、B2C模式、电子市场模式、拍卖模式、反向拍卖模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式、会员费模式、佣金模式、社区模式等，不一而足。在我们看来，这些都不是严格意义上的商业模式。 　　当人们谈论商业模式的时候，实际上他们是在讲3件不同的事情： 　　商业模式的组成部分比方说收入模式(广告收入、注册费、服务费)，向客户提供的价值(在价格上竞争、在质量上竞争)，组织架构(自成体系的业务单元、整合的网络能力)，交易流程(拍卖、反向拍卖)等，都是商业模式的重要组成部分，但不是全部。由于互联网的出现在很大程度上改变了企业联系顾客的方式、定价方式和对交易过程的体验，人们的眼光都集中在企业所能向顾客提供的新价值、新渠道组合和新收入模式等方面。很多人误将这些商业模式的“零部件”叫作商业模式了。 　　企业的运营机制指的是一个企业持续达到其主要目标的最本质的内在联系。企